Как правильно нужно торговаться при покупке квартиры. Как правильно торговаться при покупке дома

Как правильно торговаться при покупке дома?

Частный дом и квартира - две совершенно разные вещи и думаю, что никто с этим спорить не будет. При покупке той или иной недвижимости всегда есть свои специфические особенности. Прежде всего отметим возросшую популярность частного жилья перед жильем многоквартирным. Есть и в России оказывается тенденция к превращению в одноэтажную страну. Частный дом во многом более удобен даже элитного общего жилья. Это уединение, это своеобразный колорит, возможность индивидуального дизайна и собственный участок с беседкой для наблюдения за Луной (релаксации). Это действительно своя недвижимость, в которую хочется и имеет смысл вкладывать душу. Тем более к покупке такой недвижимости следует отнестись настороженно и ответственно ко всем нюансам.

Во первых смотрим на месторасположение дома. Он должен иметь удобные подъезды не только к гаражу, но и хорошую магистраль для связи с мегаполисом. Смотрим на состояние и наличие коммунальных удобств - прежде всего централизованного водоснабжения, поскольку свет есть практически везде, а горячее водоснабжение ляжет скорее всего на ваши плечи. Смотрим участок, его размер, освещенность, почву, вдруг вам захочется выращивать помидоры или элитные розы? Смотрим наличие пристроек и их состояние. Это гараж, помещение для угля, дров и хозяйственных нужд, это погреб - по личному опыту знаю, это самое аварийное и ненадежное место в частном доме. Обращаем внимание на состояние дома, не случайно это третий пункт, смотреть дом, если вас не устраивает его окружение просто бессмысленно.

Остановимся на доме подробнее. Первое - это год постройки и материал строения. Потом идет внешнее оформление - сайдинг, профиль, вагонка, покраска. Особое внимание уделяем крыше и состоянию труб и уголков. Внутренний ремонт не столь важен - это уже будет ваша забота. Зато наличие теплого водоснабжения, туалета и ванной, хорошей канализации следует изучить особо пристально. Если котла централизованного отопления нет, то это снижает стоимость даже самого привлекательного строения в разы, особенно если его установка потребует определенной перепланировки.

Наконец соседи и связь. Доступность сетей телевидения и сотовой связи условие обязательное, но на их качество следует обратить отдельное внимание. Про соседей можно судит по внешнему виду их домов. У благополучных соседей и дома ухоженные и приличные.

Все эти перечисленные пункты могут существенно снизить сумму при торге. Ведь стоит обратить на них внимание продавца, как он почувствует необоснованность своих притязаний и необходимость скидки.

Особо отмечу, что все вышеперечисленные параметры помогут вам скинуть цену даже при условии, что вам они совершенно не нужны и вам хочется купить просто садовый домик для летнего отдыха.

www.bolshoyvopros.ru

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
Квартира продается давно.Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.

Хозяин не уверен в цене.В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
Объявление с указанием возможности торга.Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

Не начинайте торгов до осмотра жилья.Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
Не показывайте излишней радости.Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.

Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами.В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
Используйте юмор.Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
Разыграйте сценку.Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.

Создайте прецедент.Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

Обозначьте недостатки.Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
Узнайте есть ли естественные обременения.Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
Сомневайтесь.Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу.Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

Можете купить быстро.Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
Можете подождать, пока освободят квартиру.Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
Можете помочь с оформлением документов.Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

Советы, как сбить ценуВедите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

В договоре должны быть четко указаны

Финальная стоимость квартиры
Размер предварительно внесенного задатка
Срок подготовки документов
Сроки выезда бывшего собственника
Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

www.iv-department.ru

Как правильно торговаться при покупке земельного участка. Как правильно земельный участок. KakPravilno-Sdelat.ru

» Как правильно земельный участок

Как торговаться при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, #8212; это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

отсутствие ремонта;
необходимость перепланировки;
слишком далеко расположение;
плохие соседи;
отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, #8212; это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как правильно торговаться при покупке жилья

Покупка недвижимости – это важное, зачастую долгожданное событие, поэтому любой человек относится к этому максимально серьезно. Несомненно, одним из главных этапов данной сделки является выбор подходящего жилья. Многие покупатели посвящают этому несколько недель, а то и месяцев, поэтому, отыскав достойную квартиру, они хотят, во что бы то ни стало, стать ее собственниками. Но каждый продавец желает реализовать свою жилплощадь настолько дороже, насколько это возможно. Поэтому не всегда покупатель может купить понравившуюся недвижимость. Зато он может договориться с владельцем продаваемого жилого объекта о снижении цены на него, то есть, поторговаться.

Всегда ли уместен торг

Большинство специалистов в сфере сделок с недвижимостью считают, что торговаться нужно в любой ситуации, даже если в объявлении о продаже жилья о торгах нет ни слова. Бесполезно вести разговоры с продавцом о снижении стоимости квартиры только в нескольких случаях.

Во-первых, если хозяин реализуемой недвижимости из своих личных убеждений не желает уступать в цене. Во-вторых, если стоимость жилого помещения гораздо ниже, чем стоимость аналогичных объектов на отечественном рынке недвижимости. Кроме того, нет смысла торговаться, если продаваемая квартира является элитным жильем или относится к классу бизнес : вряд ли обеспеченный продавец согласится снизить цену. К тому же покупатели элитной недвижимости, коммерческих помещений и жилья бизнес-класса – люди небедные, поэтому, скорее всего, не станут настаивать на снижении его стоимости.

Как вести торги грамотно

Для того чтобы убедить продавца, изменить цену на реализуемое жилье в пользу покупателя, последнему не нужно иметь специальное образование или опыт работы в риэлтерском агентстве. Все, что ему нужно – это умение убеждать людей в своей правоте, и уверенность в собственных силах. Кроме того, покупателю, который планирует торговаться с продавцом жилья, следует избегать следующих ошибок:

Торги по телефону или посредством интернета

Для человека, продающего родные квадратные метры, разговор о снижении их стоимости не самый приятный. Поэтому невозможно предугадать, как будет вести себя продавец в ходе этого разговора. В любом случае покупателю не стоит поднимать вопрос о торгах по телефону, ведь реакция продавца может быть непредсказуемой: он может разозлиться и нагрубить человеку, находящемуся на том конце провода, а, скорее всего, повесит трубку. Тогда у покупателя точно не будет возможности приобрести недвижимость по выгодной для него цене.

Намного лучше поговорить с владельцем реализуемой квартиры о снижении ее стоимости лично, с глазу на глаз. Гарантии, что продавец выслушает потенциального покупателя и уступит ему в цене, конечно, нет. Зато у покупателя есть прекрасная возможность аргументированно, уверенно и четко объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит.

Положительные эмоции при осмотре

Большой ошибкой покупателя, осматривающего жилое помещение, является неумение скрывать свое восхищение им. Даже если квартира вызывает массу положительных эмоций у людей, они должны быть незаметны для продавца. Ведь хозяин, который заметил, что его реализуемая жилплощадь привела потенциальных покупателей в восторг, может принципиально отказаться от снижения ее стоимости. И это вполне разумное решение: раз его жилье так понравилось гостям, то, вероятнее всего, они будут готовы купить его по любой цене.

Излишняя критика

Многие люди, которые полагают, что умеют правильно торговаться, стараются сбить цену на жилое помещение, указывая на все его недостатки, возмущенно перечисляя все его изъяны, показывая крайнее недовольство всем увиденным. Это грубейшая ошибка покупателей. Естественно, не стоит закрывать глаза на протекающие трубы, грибок в углах комнат и негерметичные стеклопакеты. Обо всех обнаруженных недостатках нужно сказать продавцу, но тактично и вежливо. Излишняя, выраженная в грубой форме критика, может привести к тому, что продавец обидится и принципиально не станет торговаться с нетактичным покупателем. Он, скорее всего, продаст свою квартиру дешевле, но не этому человеку.

Знание отечественного рынка недвижимости

Шансы приобрести понравившуюся недвижимость высоки у тех покупателей, которые следят за ценами на рынке недвижимости. Ведь человек, который планирует купить выбранную квартиру, должен знать, по какой цене реализуются аналогичные жилые объекты на отечественном рынке. Покупатель, владеющий этой информацией, будет чувствовать себя более уверенно.

Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

Возможность убедить продавца снизить цену на квартиру есть у тех покупателей, которые смогут получить максимум информации о самой квартире и об ее хозяине. Например, покупателю стоит выяснить, по какой причине продавец решил продать свою недвижимость. Если он собирается переезжать за рубеж или нашел другую квартиру и должен внести задаток, то торговаться с таким продавцом будет гораздо легче. Ведь он ограничен во времени, значит, охотнее пойдет на уступки покупателю. Кроме того, человеку стоит выяснить, давно ли жилье выставлено на продажу. Если он один из первых покупателей, то сбить цену будет сложно. Если же объявление о реализации этой квартиры уже длительное время печатается в местных газетах, то, вероятнее всего, продавец не будет против торгов.

Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

Удаленность от остановок общественного транспорта

Если вблизи реализуемого жилья нет троллейбусных, трамвайных или автобусных остановок, то в ходе торгов покупателю стоит обратить на это внимание продавца. Этот фактор является весомым аргументом для снижения цены за квартиру.

Этаж

Если жилое помещение находится на нижнем или самом последнем этаже жилого дома, то покупателю будет довольно-таки просто убедить продавца снизить цену. Если квартира расположена на последнем этаже, то не исключена вероятность протекания крыши, возникновения плесени или грибка.

Если же жилье находится на первом этаже, то пол, скорее всего, будет холодным, так как снизу расположено подвальное помещение. Кроме того, люди, проживающие на первых этажах, страдают от нескончаемого уличного шума. Если покупатель укажет на все эти недостатки, продавец просто обязан уступить в цене.

Неблагоприятное соседство

Соседями продавца могут быть и наркоманы, и психически неуравновешенные люди, и алкоголики, нарушающие общественный порядок. Покупателю в ходе торгов следует указать на этот недостаток.

Факторов, влияющих на стоимость реализуемой квартиры достаточно много. Это и плохое состояние самого жилья, и холодные стены, и отсутствие домофона в подъезде. Объектов недвижимости, которые не имеют недостатков, попросту нет. Есть покупатели, которые не могут их увидеть.

В заключение следует сказать, что вести торги не так уж и просто. Нужно обладать не только грамотной речью и чувством такта, но и умением аргументированно доказывать свою точку зрения.

Еще в рубрике

Будет ли Россия импортировать сигареты в году и откуда?

Зачем оплачивать счет за техобслуживание?

Стоит ли покупать хлебопечь? Что она может кроме выпечки хлеба?

Источники: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html, http://mrhow.ru/3734-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya.html, http://otvet.expert/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-doma-1087092

Комментариев пока нет!

www.kak-sdelatpravilno.ru

Как правильно торговаться при покупке загородной недвижимости?

Приобретая какой-нибудь продукт или товар не в магазине, где действует система чётко фиксированных цен и незыблемо установленных ценников, а на рынке, у частных лиц, «с рук», как говорится, большинство покупателей не упускают прекрасной возможности банально поторговаться. Мы далеко не всегда покупаем совершенно новые вещи, которые, однако, в силу своей природы могут стоить совсем не дёшево. Это касается, к примеру, таких движимых вещей, как автомобили или мотоциклы, и недвижимости, которая, как известно, является лучшим способом вложения капитала. В примере с автомобилем, который вы приобретаете не с конвейера, торг, безусловно, уместен, так как оба участника предполагаемой сделки знают, сколько стоят детали на износе, отсутствующие или сломанные детали, знают также стоимость сервиса по замене таких деталей. Поэтому вполне разумно, если покупатель при торге попросит для себя скидку в сумме стоимостей деталей, подлежащих замене и стоимости ремонта. А продавец, вполне разумно уступит покупателю или будет ждать более неопытного контрагента, который не учтёт затраты на будущий ремонт.

Что делать, если вы собрались покупать не машину, а, к примеру, загородный дом или дачу? Стоит ли пробовать уменьшать цену при разговоре с продавцом и как это грамотно делать?

Как правило, недвижимость за городом стоит дешевле, чем та, что находится в его черте, но не всегда прослеживается такая чёткая обратная зависимость: цена растёт, тогда как расстояние до города уменьшается. Большую роль играет и транспортная инфраструктура. Даже если будущий дом вроде как недалеко на карте, но окружён бездорожьем, это не является бонусом к цене объекта. И километраж, и хороший асфальт вещи объективные и не могут вызвать спора ни у желающего продать, ни у желающего купить.

Однако, разумеется, продавец не собирается продавать вам дом по цене материалов, работы и регистрационных расходов. Как всякий нормальный индивид в условиях рынка, он хочет получить прибыль с продажи и поэтому завышает цену. Что именно необходимо увидеть в предмете продажи, чтобы подобрать оптимальный для себя вариант по цене и качеству?

Для начала определимся с возрастом приобретаемого объекта. Провести обзорную экспертизу обитаемого сейчас или ранее дома, гораздо легче, чем сделать подобное в только что построенном. Дефекты старого дома видны практически сразу, а вот скрытые недостатки новёхонькой дачи или загородного дома сможет установить только специальная строительная экспертиза и то, после того, как эти самые дефекты самым некрасивым образом обнаружили себя после покупки.

Итак, начнём осмотр. Первыми идут стены. В случае если на них имеются трещины, то это может говорить о том, что фундамент дома неправильно уложен. Размер трещин значение имеет очень большое. Небольшие трещины по протяжённой стене в доме могут и не указывать на дефект фундамента, а являться эффектом плохо уложенной штукатурки. Угловые же трещины, даже маленького размера – это в корне другая ситуация, которая может говорить о потенциальной опасности покупаемого дома. Как известно, любой фундамент со временем подлежит усадке. Однако даже мелкие угловые трещины свидетельствуют о том, что эта усадка неравномерна. В будущем дом может начать разрушаться в этих слабых частях – углах. Конечно, практически любые недостатки можно устранить, в нашем случае с помощью реконструкции фундамента, но никто не занимается этим в рамках благотворительных программ: и материалы, и работа, и прибыль подрядчика будет включена в вашу будущую смету.

Если вы заметили опасные угловые трещины, не поленитесь указать его продавцу и описать последствия таких трещин. Тут же можно попросить скидку в цене, дав возможность продавцу самому определить её размер.

Сколько продавцов, столько и мнений, поэтому возможны следующие типичные варианты поведения продавцов:

* Продавец говорит о небольшой, буквально не имеющей значения сумме, за которую, получи вы её от продавца в виде скидки, вы никогда не проведёте ремонтных работ с необходимым качеством. В этом случае, наиболее оптимальный вариант вашего поведения – это попросить продавца устранить обнаруженные недостатки перед продажей и купить дом по ранее объявленной цене.

* Продавец согласен с ситуацией и готов снизить цену на рыночную стоимость ремонта или другую сумму, которая будет подходить обеим сторонам. Это идеальный вариант, который знаменуется согласием сторон и снижением цены.

* Продавец слышать ничего не хочет относительно скидки, опасности продаваемого им дома. Рекомендуем поискать другой дом, так как здесь будет иметь место совершенно несправедливая переплата со стороны покупателя.

Разобравшись с трещинами на стенах, осмотрим толщину стен. Тонкие стены говорят о плохой звукоизоляции, а также о возможных проблемах с теплообменом в доме. Вряд ли вас устроит общение прямо через тонкие стены. Отделка стен, вернее её дефекты в виде отслоений штукатурки или трещин, также должна вызывать у вас интерес. Если отделка не совершенна обязательно скажите об этом продавцу и как в случае с угловыми трещинами, предложите ему назвать цену устранения обнаруженных дефектов первым. Пустячная цена, как правило, называемая продавцом, в реальных условиях в три или даже пять раз больше. Далее можно применить вышеописанный алгоритм с угловыми трещинами.

Попрощавшись со стенами, обратим свой взор на двери и окна дома. Старые деревянные окна (не нового образца) через несколько лет вам, скорее всего, придётся менять на, хотя бы, пластиковые. Тоже касается дверей плохого качества: лучше сразу поставить новую металлическую дверь с новыми же замками. Подсчитать стоимость замены окон и установки новой двери, если они необходимы, не сложно. Вот вам и сумма очередной скидки. Здесь, однако, очень важно не переусердствовать, так как деревянные окна, если они, конечно, не разбиты и функционирующая простая дверь не являются даже явными недостатками вашего будущего дома. Поэтому кому-то из продавцов будут понятны ваши желания сделать дом новее и современнее, а кто-то будет считать, что старые двери и окна должны вас вполне устраивать, как и предложенная цена.

Далее обязательно поинтересуйтесь системой отопления. Проблему нерабочего котла лучше решить сразу. По сути, вам продают дом без отопления. Купить котёл, конечно, не проблема, но судя по всему, что продавец отдаёт вам дом без котла или с проблемным котлом, он предполагает, что котёл купите вы сами. И себестоимость оборудования и правильная установка – это не маленькие суммы, которые могут снизить стоимость всего объекта.

Проводящие части отопительной системы, батареи, тоже нуждаются в осмотре. Увидев чугунные батареи, не колеблясь, считайте сумму по их замене на алюминиевые, последние и выглядят и служат лучше.

Помимо отопительной в домовой инженерии существуют канализационная и водоснабжающая системы, проверкой которых также не следует пренебрегать. Если нет явных проблем, тогда не стоит указывать на форму вентилей или негодовать по причине длины душевого шланга. Если проблемы присутствуют, к примеру, имеется плохой напор воды, тогда обязательно спросите продавца, в чём причина. Если в ваших силах решить проблему самостоятельно, тогда не советуем заострять на этой проблеме особое внимание и торговаться до утраты интереса к вам со стороны продавца. К канализации следует подойти серьёзнее, так как, как правило, централизованная канализация загородом отсутствует и вам предстоит самим решать, как избавляться от отходов. Некоторые загородные местности имеют лимиты потребления электричества и воды. Эту информацию тоже стоит уточнить у продавца или его соседей. Горожанам трудно предаться прелестям сельской жизни, особенно если у них нет возможности облегчить себе загородные будни и выходные и купить микроволновую печь, электрический чайник, холодильник, блендер, телевизор и многие другие, жизненно важные электробытовые предметы. Поговорите об этом с продавцом. В случае, если он нацелен на достижение приемлемого для вас компромисса, ситуация очень хорошая. Если переговоры прошли не удачно, тогда устранять недостатки придётся вам и за свой счёт.

Ваши пожелания насчёт стилистики помещений, как-то цвета, тона и рисунка обоев отсутствия каких-либо чисто декоративных элементов, скорее всего, будут оставлены без внимания, так как вы сможете сделать всё на свой вкус и цвет после покупки дома.

Выйдя из дому, окиньте взглядом весь участок. Если на нём есть строительный мусор или свалки из бытовых отходов, неубранные срубленные деревья и тому подобное, тогда спросите продавца о причине, по которой весь этот не утилизированный хлам присутствует рядом с домом? По-хорошему, продавец, конечно, должен такую «рекламу» с участка убрать. Менее благоприятный вариант: вы как покупатель уберёте всё сами или поручите специальным сервисным службам, но это уже будет стоить денег.

Если дом идёт не один, а с хозяйственными постройками в придачу, осмотрите хорошенько и их. Правда, снизить цену благодаря недостат

poiskdoma.by

Как правильно торговаться при покупке дома? - Товары и услуги

10nebo.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Нередко при покупке жилой площади потенциальные покупатели могут заметить, что владельцам свойственно несколько завышать стоимость той или иной квартиры при выставлении ее на рынок недвижимости. Это вполне нормальное явление, и ничему удивляться здесь не приходится. В таких ситуациях возможность договориться о некой скидке всегда значительно выше, что не может не радовать искателя подходящего варианта жилья. Важно только правильно осуществить процесс торговли – снижения заявленной стоимости определенного недвижимого имущества.

Для продавцов не новость, что покупатели будут пытаться торговаться, поэтому они специально завышают стоимость. Однако есть люди, заявляющие вполне реальную цену жилья, при этом они сразу делают акцент на том, чтобы противоположная сторона не делала попытки получения какой-либо скидки. В таком случае вряд ли что-то возможно будет предпринять. Но опытным и умелым покупателям, изучившим предварительно правила торговли и сумевшим предложить весьма выгодные условия приобретения, может повезти даже в такой безвыигрышной ситуации.

Как правильно осматривать квартиру и вести разговор с ее владельцем

Наладить контакт с владельцем интересующего жилья очень важно. Необходимо постараться произвести хорошее впечатление и вызвать желание продать именно вам свою собственность. Однако при этом не рекомендуется любыми средствами (подхалимство, чрезмерная вежливость) понравится – это определенно будет лишним. Вполне достаточно будет внимания, вежливости и тактичности.

Читайте также: Где сделать кадастровый паспорт на квартиру

Будет правильно во всех подробностях расспросить о квартире, застройщике, ее состоянии и некоторых характеристиках.

Специалисты рекомендуют обращать внимание не только на достоинства квартиры, но и ее недостатки, при этом не стесняться говорить о таковых вслух.

Не нужно с целью получения желаемой скидки бросаться резкими фразами наподобие «она совершенно не стоит таких денег», «можно легко найти аналогичный вариант при более низкой цене». Это может вызвать противоположный эффект от ожидаемого. Лучше дать продавцу понять, что его вариант вам в принципе понравился, однако имеются некоторые недостатки, над которыми следует подумать, и небольшая скидка была бы очень кстати.

Как правильно обсуждать цену недвижимости

Грамотно излагая свою позицию, не нужно цепляться к таким мелочам, как старые обои, облупившаяся краска на плинтусе, ведь и без того понятно, что практически все новые владельцы перед въездом предварительно «освежают» ремонт.

В какой ситуации владелец может пойти вам навстречу? Если вы сумеете предложить выгодные и интересные условия и для него. Постарайтесь заранее продумать свои аргументы, которыми планируете убедить в необходимости скидки стоимости жилья его владельца. К таковым можно отнести следующее:

вы не риэлтор и тем самым не являетесь участником «цепочки» сделок;
у вас на руках имеется необходимая сумма;
вам не требуется оформлять банковский кредит, что существенно задерживает процедуру оформления купли-продажи;
вы полностью готовы к заключению сделки без всяческих посреднических услуг в самое ближайшее время.

Также можно предложить продавцу взять все расходы, связанные с оформлением сделки, на себя либо произвести оплату его переезда в другую квартиру.

Немаловажным преимуществом вас, как покупателя, можно также обозначить и то, что вы готовы дать определенное время продавцу, если он при продаже нуждается в поиске нового жилья. Вероятно, он обратиться к вам с просьбой об отсрочке, и тогда у вас полностью развязываются руки к тому, чтобы попросить желаемую скидку.

К тому же специалисты не рекомендуют начинать разговоры относительно скидки на первом же просмотре жилья. Гораздо лучше и эффективнее будет договориться повторно встретиться вместе с родственниками или риэлтором. Это прямо укажет на всю серьезность ваших намерений, но при этом скажет и о том, что у вас все же имеются некоторые сомнения относительно принятия окончательного решения. При торге аргументы стоит преподносить достаточно веско, чтобы в них не было сомнений, но при этом не переусердствовать. Можно отметить, что данная квартира относится не к первичному рынку недвижимости и это может несколько повлиять на ее заявленную продавцом стоимость.

Если во время обсуждения условия приобретения недвижимого имущества был поднят вопрос внесения задатка, следует обговорить сумму, которая будет оставлена продавцу, установить сроки выезда его из данной квартиры, условия штрафа для каждой стороны в случае отказа от осуществления сделки.

Какими способами можно добиться гарантированной договоренности

Продавец имеет полное право отказаться от сделки абсолютно на любом из этапов ее осуществления до тех пор, пока покупатель не приобрел статус собственника. Если договоренность относительно стоимости жилья была совершена в устной форме, то можно позаботиться о составлении предварительного соглашения и оплате задатка.

Читайте также: Как можно разменять квартиру

Если вы, как покупатель, пользуетесь услугами риэлтора, тогда все будет несколько облегченно – им будет составлен договор с обозначением окончательной стоимости квартиры, величины задатка, который был оставлен, сроков освобождения бывшего владельца жилища и условия штрафования для каждой из сторон в случае отказа от осуществления сделки. По многочисленным отзывам в отношении тех или иных компаний по оказанию риэлторских услуг можно сделать вывод о том, что при срыве сделки на основании вины покупателя, задаток остается продавцу. В противном случае владелец жилья обязан вернуть залог покупателю обязательно в двойном размере в качестве компенсации.

estto.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Каждый покупатель всегда надеется на скидку. Не являются исключением и белорусы, решившие купить себе квартиру или дом. Вот только найти подход к владельцу и добиться солидной скидки могут далеко не все. В статье мы раскроем некоторые секреты правильного торга.

Белорусы, которые хотят купить квартиру в Минске, согласятся, что процесс выбора очень мучителен и может затянуться на длительный срок. Но представьте себе, что после бесконечных и бесплотных просмотров вы попадаете в квартиру, которая сразу Вам понравилась. Естественно, в ней будут недостатки, но Вы твердо решили купить именно эту жилую недвижимость в Минске. Но озвученная хозяевами квартиры цена оказалась слишком высокой. Кроме того, Вы уже стали настоящим экспертом рынка, пока изучали возможные варианты покупку, и понимаете, что цена явно завышена. Тут на помощь может прийти умение торговаться.

Как показывает практика, большинство людей совершенно не умеют торговаться. В школах этому умению не учат, а старшее поколение выросло во времена, когда цены на продукты устанавливались государством. Поверьте, те, кто считает себя настоящим профессионалом в деле торга, чаще всего получают этот опыт в общении с продавцами на рынке. Но агрессивные методы торга вроде шумного возмущения высокой ценой или яростного крика о том, что товар китайский и стоить так дорого не должен, совершенно не годятся в случае с покупкой квартиры. Для продавца на рынке его товар – это всего лишь вещь, а вот продают квартиру люди, прожившие в ней долгое время.

За многие годы они привыкли к своему жилью, а значит постоянное напоминание о недостатках и крайне негативная характеристика дома со стороны покупателя могут попросту обидеть владельцев недвижимости, которые не просто не захотят спускать цену, но и вовсе откажутся продавать свою жилплощадь столь нетактичному покупателю. Причем особенно трепетно к своим квартирам относятся пожилые люди, для которых важно не только продать квартиру, но и кому именно она достанется. Так как же правильно торговаться, чтобы купить жилую недвижимость в Минске по максимально выгодной цене?

Для начала при осмотре квартиры или загородного дома постарайтесь как можно больше рассказать о себе и узнать о самих хозяевах недвижимости. Возможно, что вы сумеете найти какие-либо схожие интересы. Общее увлечение футболом, музыкой или даже выращиванием цветов поможет сделать отношения доверительными, что в будущем поможет при торге. Постарайтесь узнать, чем именно гордятся хозяева квартиры или дома (это может быть и набор чашек для чаепития и красивая клумба на участке). Похвалив именно эту вещь, вы неплохо поднимете себя в глазах продавца.

После того как первый контакт был установлен и вы произвели на владельцев недвижимости хорошее впечатление, уточните стоимость продаваемого имущества. Неважно, что она была указана в объявлении, возможно, владелец уже сам понял, что покупать квартиру или дом по такой цене никто не захочет. Ни в коем случае не стоит интересоваться, возможен ли торг или окончательна ли заявленная цена. Такие вопросы не имеют смысла. Если владелец заявит о том, что торг неуместен, а цена окончательна, то это серьезным образом удлинит и усложнит процесс торгов. Лучше сразу после того как владелец назвал стоимость недвижимости, озвучить встречное предложение.

Психологи уверяют, что этот способ очень эффективен сразу по нескольким причинам. Во-первых, вы сразу же превратитесь в глазах продавца не просто в очередного любопытствующего, а именно в серьезного покупателя. Даже если ваше предложение его не удовлетворит, не нужно отчаиваться. Просто оставьте собственные контакты продавцу. Поверьте, впредь он постоянно будет держать в голове ваше предложение. Если объект недвижимости не будет продаваться долго, то владелец обязательно позвонит именно вам. Во-вторых, встречное предложение всегда влияет на продавца, который, что называется, начинает чувствовать запах денег. Близость столь большой суммы может повлиять на его окончательное решение.

Прежде чем делать встречное предложение желательно описать владельцу свои впечатления о квартире или доме. Обязательно необходимо начать с преимуществ дома, лишь потом перейдя к его недостаткам. Насколько снижать стоимость? Обычно речь идет о 15-20 процентах скидки, которую можно получить, если правильно торговаться.

Напоследок стоит отметить, что всегда, отправляясь на переговоры, вы просто обязаны брать с собой риэлтера, который помогает Вам выбирать подходящее жилье. Одна голова хорошо, а две лучше. Особенно, если риэлтер имеет опыт в торге. Соблюдая приведенные советы, Вы сможете не только купить жилую недвижимость в Минске, но и сэкономить серьезную сумму, потратить которую можно на ремонт нового дома.

a-h.by

Как правильно нужно торговаться при покупке квартиры. Как правильно торговаться при покупке дома

Как правильно торговаться при покупке дома?

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Как правильно торговаться при покупке земельного участка. Как правильно земельный участок. KakPravilno-Sdelat.ru

» Как правильно земельный участок

Как торговаться при покупке дома

Как вести торг при покупке дома?

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

Аргументы для снижения цены

Маленькие хитрости при сбросе цены

Как правильно торговаться при покупке жилья

Всегда ли уместен торг

Как вести торги грамотно

Торги по телефону или посредством интернета

Положительные эмоции при осмотре

Излишняя критика

Знание отечественного рынка недвижимости

Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

Удаленность от остановок общественного транспорта

Этаж

Неблагоприятное соседство

Похожие статьи

Еще в рубрике

Как правильно торговаться при покупке загородной недвижимости?

Как правильно торговаться при покупке дома? - Товары и услуги

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно осматривать квартиру и вести разговор с ее владельцем

Как правильно обсуждать цену недвижимости

Какими способами можно добиться гарантированной договоренности

Как правильно торговаться при покупке квартиры?