Алина ооо: ООО АЛИНА, Москва (ИНН 7710660660), реквизиты, выписка из ЕГРЮЛ, адрес, почта, сайт, телефон, финансовые показатели

ООО «АЛИНА», г. Москва, ИНН 7704454638, контакты, реквизиты, финансовая отчётность и выписка из ЕГРЮЛ

Контактная информация еще не добавлена?

Добавить телефоны и email

Юридический адрес

119034, г. Москва, пер. Померанцев, д. 3, пом/ком II/1 подвал

Сведения недостоверны (результаты проверки достоверности содержащихся в ЕГРЮЛ сведений о юридическом лице)

Показать на карте

Регистрация в ФНС

Регистрационный номер 1187746442157 от 26 апреля 2018 года

Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №46 по г. Москве

Регистрация в ПФР

Регистрационный номер 087104077591 от 27 апреля 2018 года

Государственное учреждение — Главное Управление Пенсионного фонда РФ №10 Управление №3 по г. Москве и Московской области муниципальный район Хамовники г. Москвы

Регистрация в ФСС

Регистрационный номер 771111081177111 от 28 апреля 2018 года

Филиал №11 Государственного учреждения — Московского регионального отделения Фонда социального страхования Российской Федерации

52.10	Деятельность по складированию и хранениюОСНОВНОЙ
55.10	Деятельность гостиниц и прочих мест для временного проживания
79.11	Деятельность туристических агентств
88.10	Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания престарелым и инвалидам
47. 89	Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
47.71	Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
49.39	Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки
95.29	Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров

+ ещё 43

Финансовая отчётность ООО «АЛИНА» согласно данным ФНС и Росстата за 2017–2021 годы

Финансовые результаты за 2021 год

Бухгалтерская отчётность за все доступные периоды

Показатели финансового состояния за 2021 год

• Коэффициент автономии (финансовой независимости)
  0. 97
• Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

  —

• Коэффициент покрытия инвестиций
  0.97

• Коэффициент текущей ликвидности
  —
• Коэффициент быстрой ликвидности

  —

• Коэффициент абсолютной ликвидности
  —

• Рентабельность продаж
  0. 1%
• Рентабельность активов

  1.6%

• Рентабельность собственного капитала
  1.6%

Сравнительный финансовый анализ за 2021 годНОВОЕ

Уплаченные ООО «АЛИНА» – ИНН 7704454638 – налоги и сборы за 2021 год

Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования	81,4 тыс. ₽
Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством	26,3 тыс. ₽
Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации	420,5 тыс. ₽
Налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения	203,6 тыс. ₽
Итого	731,8 тыс. ₽

Имелись задолженности по пеням и штрафам за предыдущий отчётный период

Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации	17 ₽
Налог на доходы физических лиц	7,6 ₽
Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством	28,5 ₽
Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования	57,8 ₽
Налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения	2,3 тыс. ₽
Итого	2,4 тыс. ₽

Согласно данным ФНС, среднесписочная численность работников за 2021 год составляет
7 человек

Значения рассчитаны автоматически по сведениям о взносах в фонд обязательного медицинского страхования и среднесписочной численности ООО «АЛИНА», эта информация может быть неточной

Руководитель ООО «АЛИНА» также является руководителем или учредителем 11 других организаций

ООО ГНБ «СИБИРЬ» 630126, Новосибирская область, г. Новосибирск, мкр Зеленый Бор, д. 5, кв. 50 Подготовка строительной площадки Попова Галина Андреевна

ООО «ДП АВТО-ТРАК» 214019, Смоленская область, г. Смоленск, пер. Хлебозаводской, д. 7, зд. аск, пом. 12 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями Попова Галина Андреевна

ООО «ФМ М-АЛЬТА» 141004, Московская область, г. Мытищи, ул. Силикатная, д. 19, цех 6 этаж 2 комната 1, 17 Производство мебели Попова Галина Андреевна

+ ещё 8

Учредитель ООО «АЛИНА» также является руководителем или учредителем 11 других организаций

ООО ГНБ «СИБИРЬ» 630126, Новосибирская область, г. Новосибирск, мкр Зеленый Бор, д. 5, кв. 50 Подготовка строительной площадки Попова Галина Андреевна

ООО «ДП АВТО-ТРАК» 214019, Смоленская область, г. Смоленск, пер. Хлебозаводской, д. 7, зд. аск, пом. 12 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями Попова Галина Андреевна

ООО «ФМ М-АЛЬТА» 141004, Московская область, г. Мытищи, ул. Силикатная, д. 19, цех 6 этаж 2 комната 1, 17 Производство мебели Попова Галина Андреевна

+ ещё 8

Компания ООО «АЛИНА» не опубликовала ни одного сообщения, но является участником 2 сообщений на Федресурсе

Согласно данным картотеки арбитражных дел, в арбитражных судах РФ было рассмотрено 1 судебное дело с участием ООО «АЛИНА»

Последнее дело

№ А40-175575/2022 от 16 августа 2022 года

Экономические споры по административным правоотношениям

Истец

ГУ-ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПФР №10 ПО Г.МОСКВЕ И МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Ответчик

ООО «АЛИНА»

Полная хронология важных событий с 26 апреля 2018 года

Похожие компании

ПГС №50 г. Барнаул, Алтайский край	2224080341
ПСК-214 г. Барнаул, Алтайский край	2224013930
СПОК «ДАГАГРОКОМ» с. Первомайское, Республика Дагестан	0524007469
ООО «КОНТИНЕНТ ПЛЮС» пгт. Забайкальск, Забайкальский край	7505006342
ООО «ТРАНСЛОГИСТИК» г. Екатеринбург, Свердловская область	6685144883
ООО «ЛОГИСТИКСТРОЙ» г. Москва	7701356696
ООО «ВИЧИРУСТРАНС» г. Советск, Калининградская область	7721759319

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

Краткая справка

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА» было зарегистрировано 13 марта 2003 (существует 19 лет) под
ИНН 5012024358 и
ОГРН 1035002456532.
Юридический адрес 143980, Московская область, г. Балашиха, Октябрьская (Железнодорожный Мкр.) ул, д.37.
Руководитель ФЕДОТОВА АСЯ СЕРГЕЕВНА.
Основной вид деятельности ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»: 86 Деятельность в области здравоохранения.
Телефон, адрес электронной почты, адрес официального сайта и другие контактные данные ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА» отсутствуют в ЕГРЮЛ.

Информация на сайте предоставлена из официальных открытых государственных источников.

Наименование

Полное наименование

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

Основной вид деятельности ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

86 Деятельность в области здравоохранения

Перейти ко всем видам деятельности

Данные из реестра МСП

По состоянию на 10 декабря 2020
категория субъекта — Малое предприятие.
Среднесписочная численность работников — 25 человек.
Дата включения в реестр — 01 августа 2016.

Основные реквизиты ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

Регистрационные номера

ОГРН

1035002456532

ИНН

5012024358

КПП

501201001

Номера и коды статистики

ОКПО

13340996

ОКАТО

46404000000

ОКОГУ

4210014

ОКТМО

46704000001

ОКФС

16

Контакты ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

Основной адрес

143980, Россия, Московская область, г. Балашиха, Октябрьская (Железнодорожный Мкр.) ул, д.37

Зарегистрирован 13 марта 2003

Перейти ко всем адресам

Телефоны

8 (926)… показать

Электронная почта

alina@mdc. .. показать

Руководители

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

ФЕДОТОВА АСЯ СЕРГЕЕВНА

С 08 февраля 2019

• ИНН 501208344334

Перейти к связанным компаниям

Учредитель ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИНА»

ПОГОЖЕВ АЛЕКСЕЙ ВИКТОРОВИЧ

С 08 сентября 2017 • Доля 12,0 тыс ₽ • ИНН 502917266922

Перейти к связанным компаниям

Регистрация в фондах

ПФР № 060010006520

17 марта 2003

ФСС № 500144163950091

01 марта 2004

ПРЯЖА | [Алина] О, Святые! | Тень и кость (2021) — S01E06 Сердце — стрела | Видеоклипы по цитатам | bafa6447

ПРЯЖА | [Алина] О, Святые! | Тень и кость (2021) — S01E06 Сердце — стрела | Видеоклипы по цитатам | бафа6447 |紗

Объявление:

Пряжа — лучший способ найти видеоклипы по цитате. Найдите точное
момент в телешоу, фильме или музыкальном видео, которым вы хотите поделиться. Без труда
двигаться вперед или назад, чтобы добраться до идеального места. Он доступен на
сети, а также на Android и iOS.

ПРЕДЫДУЩИЙ КЛИП

[Алина] О, святые!

СЛЕДУЮЩИЙ КЛИП

161616161616161616161616161617.

17171717161616161616161616161617. #yawning

#aww

#sniffing

#goodmorning

Shadow and Bone (2021) — S01E05 Покажи мне кто ты

0.8s

[Алина] О.

Тень и кость (2021) — S01E07 Неморе

1.4s

-Алина! -[Алина] Нет! Мал!

Тень и кость (2021) — S01E01 Жгучая вспышка света

1.1s

Алина!

Тень и кость (2021) — S01E02 Мы все чьи-то монстры

1.1s

Алина.

Тень и кость (2021) — S01E02 Мы все чьи-то монстры

0,8 с

Алина!

Тень и кость (2021) — S01E03 Создание в сердце мира

0,8с

Алина!

Тень и кость (2021) — S01E05 Покажи мне, кто ты

1.1s

Алина!

Тень и кость (2021) — S01E03 Создание в сердце мира

1с

Алина.

Тень и кость (2021) — S01E05 Покажи мне, кто ты

0,8 с

Алина?

1883 (2021) — S01E04 Перекресток

0.9с

Алина.

Детская больница (2008) — S04E02 Танец персонала

1,8 с

♪ О, святые, святые, святые ♪

Тень и кость (2021) — S01E03 Создание в сердце мира

1,3 с

О, святые!

Тень и кость (2021) — S01E02 Мы все чьи-то монстры

1.8s

-Алина! -[Алина] Я не знала!

Тень и кость (2021) — S01E05 Покажи мне, кто ты

3 секунды

-Благодарю всех Святых, что я прибыл вовремя. -[Алина смеется]

Тень и кость (2021) — S01E01 Жгучая вспышка света

0,9 с

[тихо] Алина.

Shadow and Bone (2021) — S01E01. Зажигательный всплеск Light

1S

[Alina Muckles]

Реклама:

о поддержке / Legal

.

Ваш путь к успеху

Начиная с поиска первых клиентов и заканчивая тем, что у вас нет другого выбора, кроме как перейти на удаленную работу, начальная загрузка — это вызов для любого предпринимателя. Что нужно для развития нового бизнеса на конкурентном рынке с такими ограниченными ресурсами?

Мы много говорим о масштабировании, когда речь идет о венчурном финансировании, но запуск — это совсем другая игра. Когда нет притока внешнего капитала, чтобы помочь вам быстро расти, вам нужно быть отрывистым, безжалостным в своих приоритетах и, давайте будем откровенны, иметь высокую терпимость к риску и непоколебимую настойчивость, чтобы снова и снова брать себя в руки. еще раз.

Сегодняшняя гостья занимается самозагрузкой большую часть своей жизни. Алина Ванденберге является соучредителем и со-генеральным директором Chili Piper, программного обеспечения для входящей конверсии, которое помогает отделам продаж автоматически планировать встречи и мгновенно превращать потенциальных клиентов в квалифицированные встречи.

Выросшая в Румынии, Алина создала свою первую компанию еще до поступления в среднюю школу, чтобы оплачивать учебу. Она переехала в США после получения диплома инженера и продвигалась по карьерной лестнице, создавая мобильные продукты для таких компаний, как Reuters и Bloomberg. В то время она представляла себя будущим генеральным директором компании из списка Fortune 500, но по мере того, как она все больше вовлекалась в корпоративную политику, она понимала, что это не для нее. Алина была строителем, а не политиком.

В 2016 году она создала Chili Piper со своим мужем Николя и вложила в него все, чему научилась за эти годы. Несмотря на то, что она была менеджером по продукту, в детстве она имела непосредственный опыт продаж и провела много часов, изучая отделы доходов. У нее было глубокое понимание их процессов и болевых точек, и она знала, как создать программное обеспечение, которое помогло бы им процветать. Оставалось только приземлиться. И это именно то, что она сделала. За последние два года Chili Piper получила в общей сложности 54 миллиона долларов финансирования, и сегодня в ней работает более 200 человек в 40 странах.

В сегодняшнем выпуске мы с Алиной поговорили о создании компании с нуля, о важности маркетинговой стратегии, стимулирующей рост, и о преимуществах удаленной работы.

Если у вас мало времени, вот несколько быстрых выводов:

• При начальной загрузке действуйте быстро и захватите значительную долю рынка, будь то путем интеграции с крупными игроками или автоматизации как можно большего количества задач.
• Хотя у крупных компаний действительно есть ресурсы, чтобы копировать почти каждый продукт или функцию, их также сложно мобилизовать внутри из-за всех других их приоритетов.
• У Алины может быть высокая терпимость к риску, но она всегда следит за тем, чтобы любое действие начиналось с малого, прежде чем масштабироваться — нет смысла идти ва-банк, если вы не сможете управлять конвейером позже.
• Чтобы поддерживать сильную культуру в компании, работающей только на удаленке, Chili Piper организует ежегодные поездки для своих сотрудников и предлагает стипендию, чтобы поощрять людей навещать друг друга.

Если вам понравилось наше обсуждение, посмотрите другие выпуски нашего подкаста. Вы можете подписаться на iTunes, Spotify, YouTube или получить RSS-канал в выбранном вами проигрывателе. Далее следует слегка отредактированная стенограмма эпизода.

Посадка на Таймс-сквер

Лайам Джерати: Алина, добро пожаловать на шоу.

Алина Ванденберге: Я очень рада быть здесь.

Лиам: У тебя было такое замечательное путешествие на протяжении всей твоей жизни и карьеры. Вы основали собственную компанию еще до окончания школы. Это было в Румынии?

Алина: Да, я там выросла, да.

Лиам: Хорошо. И ты сделал это, чтобы оплатить собственное образование?

«Я увидел компьютер и был полностью заинтригован им. И мой папа был так любезен, что взял все свои сбережения и вложил их в компьютер, который я собрал сам».

Алина: Это была необходимость. Я очень рано начал работать, и в детстве у меня было несколько работ, на которых я работал параллельно.

Лиам: Откуда появился твой интерес к технологиям?

Алина: Я увидела компьютер и была им очень заинтригована. И мой папа был достаточно любезен, чтобы взять все свои сбережения и вложить их в компьютер, который я собрал сам. И остальное уже история.

Лиам: Великолепно. Итак, каково было, когда вы приехали в США?

Алина: После окончания колледжа я переехала в США и оказалась на Таймс-сквер. Это казалось такой большой разницей по сравнению с коммунистической Румынией, в которой я вырос, где всего было мало. И вот я на Таймс-сквер — там было так много света, так много людей и так много вещей, которые они покупали. Это было как антитеза моему детству.

Лиам: Было как в кино? В первый раз, когда я приехал в Нью-Йорк из Ирландии, это было похоже на все фильмы, которые я когда-либо видел.

«Рабочая среда в США сильно отличалась от румынской во многих аспектах»

Алина: Очень сильно. Я чувствовал, что кто-то вот-вот появится из-за угла, похитит меня и наверняка отправится в приключение.

Лиам: Так что это был полный культурный шок.

Алина: Рабочая среда в США сильно отличалась от румынской во многих аспектах. Но больше всего меня поразила уверенность американских коллег в сравнении с европейскими. Все чувствовали себя намного увереннее, чем я привык.

Лиам: Излишняя самоуверенность тоже не обязательно ирландская черта. А так, может быть сложно. Может быть сложно столкнуться с этим и развить свою уверенность, когда кажется, что это стандарт для всех остальных.

Алина: Было интересно, потому что когда у меня были сомнения, я их озвучивала, что было непривычной практикой. Мало того, поначалу это звучало, по крайней мере со стороны, как будто все думали, что достигнут всего, во что вложат свои мысли. Я был немного напуган, потому что чувствовал, что все вокруг меня гораздо более способны что-то делать, чем мой внутренний голос, который говорил мне: «Ну, в этом случае тебе, возможно, придется быть осторожным».

Изменение взглядов

Лиам: Каким был ваш путь в тот момент с точки зрения суеты подъема по карьерной лестнице? Мы продолжим говорить о Chili Piper и его успехе, но в то время вы просто суетились в корпоративном мире.

Алина: Я начинала как стажер и прошла путь вверх по корпоративной лестнице до вице-президента и, наконец, до должности старшего вице-президента. Я думал, что вершиной моей карьеры станет должность генерального директора компании из списка Fortune 500. Это то, к чему я строил свои навыки. Я и не подозревал, что это не совсем то, что уготовила мне судьба. И реальность такова, что когда вы работаете в этих крупных компаниях, вы учитесь добиваться результатов, потому что иначе вы не сможете быстро продвигаться по службе, поэтому вы учитесь этому ремеслу.

«В душе я строитель, и я получаю гораздо больше удовольствия, когда строю, а не играю в политические игры. Это не было написано в звездах»

Но вы также узнаете некрасивое. Вы узнаете, как быть очень политизированным, чтобы создавать союзы, которые позволят вам подняться. Вы узнаете, как управлять своим бюджетом так, чтобы хорошо выглядеть. Это учит вас и некоторым вредным привычкам.

Работал в разных отраслях. Я работал в здравоохранении, финансах, СМИ, в образовании. Из каждой отрасли я немного узнал о том, как работает эта тактика и что нужно, чтобы быть хорошим политиком. Но я обнаружил, что наслаждаюсь этой частью намного меньше, чем ожидал, и меня гораздо больше привлекает создание вещей. Я строитель в душе, и я получаю гораздо больше удовольствия, когда строю что-то, а не играю в политические игры. Это не было написано в звездах. Но я многому научился. Я узнал, как работают предприятия, как они принимают решения и совершают покупки, как каждая работа играет свою роль в корпорации и как все работают. Это был удивительный опыт для меня.

Лиам: Тот факт, что, как вы говорите, вы не были очарованы политической стороной этого, а просто хотели что-то создавать, облегчил ли вам отказ от создания собственной компании?

Алина: С этой точки зрения мне было легче, потому что я знала, что сделана не из того материала, чтобы заниматься политикой 80% своего времени. Но было еще кое-что, что сделало меня подходящим предпринимателем. У меня очень высокая толерантность к риску. Меня совсем не волнует банкротство, меня совсем не волнует начало дела с нуля, препятствия, глупость. У меня нет этого страха. Таким образом, в результате комбинация этих двух вещей стала союзом, заключенным на небесах. Кроме того, рядом со мной был мой муж, который был предпринимателем и постоянно подталкивал меня попробовать, а теперь он мой соучредитель. Значит, так и должно было быть на самом деле.

«Я проводил много времени с отделами продаж. Я понимал их болевые точки и процессы и чувствовал, что у меня есть набор навыков, который позволит мне создавать программное обеспечение для отделов продаж, которое поможет им процветать».

Лиам: Мне это нравится. И вы думаете, что отсутствие страха — это естественное качество? Я знаю, что, вероятно, есть множество людей, которые слушают меня и хотели бы не бояться некоторых рисков, на которые им, возможно, придется пойти.

Алина: Это критический навык. Я не думаю, что кто-то может выжить без этой черты, потому что ты падаешь так много раз. Я так много раз падаю на землю, и это не похоже на то, что становится лучше. Вы должны быть очень, очень уверены в себе, чтобы начинать каждый день с нуля.

Суета бутстрапов

Лиам: Откуда пришла идея для Chili Piper?

Алина: Я всю школу работала в продажах. Я продавал все, что нужно было продать, чтобы свести концы с концами. Я изучил всю эту суматоху и понял, как важно иметь возможность помочь компании расти. На протяжении всей своей карьеры я также уделял много внимания отделам продаж из-за своего опыта — хотя я был менеджером по продукту в разработке программного обеспечения, я также проводил много времени с отделами продаж. Я понимал их болевые точки и процессы и чувствовал, что у меня есть набор навыков, который позволит мне создавать программное обеспечение для отделов продаж, которое поможет им процветать. Мне было стыдно не сделать этот прыжок и не попробовать.

Лиам: И с какими трудностями вы столкнулись при входе в эту очень оживленную сферу технологий и продаж?

«Поскольку мы были загружены, каждый раз, когда мне нужно было что-то сделать, я задавался вопросом: «Могу ли я автоматизировать это, черт возьми?»

Алина: Это всегда вызов. Вначале мы были загружены, поэтому у нас не было никакого финансирования, и я хотел убедиться, что мы сможем продать все, что мы строим. На самом деле это было условие — если кто-то хотел купить наш продукт, он должен был заплатить вперед за год. Я знал, что мой продукт будет иметь окупаемость для моих клиентов только в том случае, если они захотят это сделать. И как только у нас появилось три человека, которые должны были взять на себя обязательство, мы поняли, что у нас что-то есть, потому что трудно взять на себя обязательства настолько заранее. Мы также уделяли большое внимание рыночным сигналам и действовали очень оптимистично, не применяя политику скидок. В Chili Piper никогда не бывает скидок. И мы знали, что если мы собираемся сдаться, ценность нашего продукта не будет.

И поскольку мы были загружены, каждый раз, когда мне нужно было что-то сделать, я постоянно задавался вопросом: «Могу ли я автоматизировать это, черт возьми?» Это было началом. Теперь, когда мы привлекли финансирование, возникают различные проблемы. Вы хотите как можно быстрее завоевать долю рынка, хотите немедленно расти и начинаете уделять гораздо меньше внимания эффективности и активности сотрудников. Но теперь, когда рынки немного меняются, мы можем вернуться к здоровым привычкам.

Лиам: Вы упомянули первых трех зарегистрированных клиентов, но как их найти?

Алина: В то время вы заходили на Eventbright и смотрели, когда были встречи с продавцами. Я приходил, разговаривал с продавцами, рассказывал им о том, что мы создаем, и спрашивал, не хотят ли они попробовать.

Лиам: Я знаю, что иногда в начале работы с такими предприятиями возникают сомнения, продукт это или функция. Вы думали об этом в то время?

«Нам часто говорили, что люди, предоставляющие SDR с каденциями электронной почты и номеронабирателем, собираются это построить и что нас испарят за секунду»

Алина: О, конечно. Когда вы загружены, вам не нужно продумывать все детали — вы просто следите за тем, чтобы экономика работала. Когда мы начинали, наш продукт был очень нишевым. Речь шла о передаче SDR менеджерам по работе с клиентами. Когда SDR разговаривает с кем-то по телефону, особенно если он исходит, и они заинтересованы в демонстрации, им нужно воспользоваться моментом. Они не могут проверить, кто следующий в электронной таблице, чтобы назначить встречу, которая может обрабатывать этот сегмент. Любой момент — упущенная возможность.

У нас был продукт для хэндовера, и нам часто говорили, что люди, поставляющие SDR с каденциями электронной почты и номеронабирателем, собираются создать его и что нас испарят через секунду. Я очень хорошо осознавал эту опасность и знал, что это потенциальная угроза, поэтому мы немедленно создали интеграцию с ведущими игроками в отрасли. Сразу сделали интеграцию с Outreach и Sales Loft. В конце концов, они создали некоторые легкие функции в этом направлении, но наш продукт всегда был намного более сложным и обрабатывал гораздо более сложные варианты использования всевозможных проблем, связанных с распределением встреч. Так что, несмотря на то, что в то время нас воспринимали как особенность, мы все еще много работаем в этой области.

Заниматься маркетингом

Лиам: Я уже слышал, как вы говорили о конкурентных преимуществах и почему вы считаете, что крупные компании вряд ли придут и попытаются продать ваш продукт. Можете ли вы рассказать нам, почему это не было для вас серьезной проблемой?

Алина: Реальность такова, что большая компания может скопировать что угодно и кого угодно. И тому есть множество примеров. Это вопрос концентрации. Они должны выделить внутренние ресурсы, которые могли бы бороться за создание продукта с нуля, и у них много других приоритетов. Часто людям, работающим в корпорациях, трудно бороться с суетой, которую делает предприниматель, и у них достаточно энергии, чтобы сделать все возможное, когда возникают препятствия. Так что, по сути, я чувствую, что быть предпринимателем в крупной организации намного сложнее, чем за ее пределами. Это можно сделать, но очень редко.

Лиам: Конечно. И я полагаю, как вы сказали, человек должен быть движущей силой чего-то подобного, если он хочет сделать что-то подобное.

Алина: Верно. Вам нужно найти, скажем, Алину в начале ее карьеры, которая знает, что она может что-то строить и что она боец. Тем не менее, ей приходится работать в рамках экосистемы и существующей структуры с бюрократическими проволочками, и она не получает всех преимуществ, которые она получила бы, создавая это снаружи, потому что у нее нет такого же потенциала роста. Это другая игра.

«Я чувствовал, что если у вас будет действительно отличный продукт, у вас будет отличная компания. Но я был наивен»

Лиам: Тебе уже шесть лет, я прав?

Алина: Да, верно.

Лиам: Какие существенные изменения произошли в компании с тех пор, как вы ее основали? Может быть, в отношении стратегии или финансирования.

Алина: Самое большое изменение для меня произошло не со стратегией или финансированием. Самое большое изменение произошло из-за моего подхода к созданию продукта. У меня инженерное образование. Я получил степень магистра в области компьютерных наук и строил свою карьеру на управлении продуктами. Я чувствовал, что если бы у вас был действительно отличный продукт, у вас была бы отличная компания. Но я был наивен. И наивность возникла из-за того, что вы думали, что рост и маркетинг — это просто позиционирование вашего продукта и обеспечение того, чтобы люди были ознакомлены с ним. Но я понял, что маркетинг необходим.

Я много знал о продажах, и маркетинг был одной из тех областей, в которых я никогда не тратил достаточно времени, чтобы полностью разобраться в деталях. С сентября я исполняю обязанности директора по маркетингу в Chili Piper на следующие 12 месяцев. И причина, по которой я это делаю, заключается в том, что я не думаю, что смогу быть хорошим руководителем в Chili Piper, не имея опыта ответственности за прибыли и убытки и маркетинговой стратегии, которая поможет нам в 10 раз увеличить наши показатели.

«В любой момент времени я убеждаюсь, что любое действие, которое я предпринимаю, начинается с малого, прежде чем масштабировать его»

Лиам: Вау. Я думаю, это действительно говорит о том бесстрашии, о котором вы говорили, потому что я уверен, что многие люди не захотят прыгать в такие роли.

Алина: Не думаю, что у меня есть выбор. Я не думаю, что смогу стать великим предпринимателем без отточенного набора навыков. Это не вопрос выбора — это необходимость.

Лиам: Есть ли сейчас больше свободы, чтобы быть смелее в своих действиях, рискуя, чем в начале?

Алина: В любой момент времени я убеждаюсь, что любое действие, которое я предпринимаю, начинается с малого, прежде чем масштабировать его. В этом смысле риск очень похож. Я не инвестирую слишком много, ну не знаю, в кампанию TikTok, пока не буду уверен, что смогу правильно на нее нацелиться; Я не создаю роскошные события, если не знаю, что могу управлять конвейером. Каждый эксперимент должен начинаться с меньшего масштаба, чтобы доказать его ценность. С точки зрения риска, он все еще достаточно откалиброван. Единственная разница между начальной загрузкой и сейчас заключается в том, что теперь у нас гораздо больше переменных, с которыми мы можем проводить эти эксперименты, потому что нас больше, и денег больше.

Культура удаленного доступа

Лиам: COVID заставил многие компании переосмыслить свои офисные планы и попытаться выяснить, что лучше всего подходит для них. Chili Piper — компания, работающая только удаленно. Как вы нашли это?

Алина: Это было забавно, потому что в 2016 году, когда мы начинали и говорили, что будем удаленными, люди говорили: «Это невозможно; это невозможно сделать. Как можно создать культуру, в которой люди не видят друг друга?» Но у нас не было выбора. Нам приходилось нанимать людей для создания и проектирования нашего программного обеспечения, а в то время, поскольку мы были загружены, мы не могли позволить себе нанять инженера в Нью-Йорке или Сан-Франциско. Мы поехали бы куда угодно, где бы нашли удивительные таланты. Но это был еще один элемент. Я люблю путешествовать, и мой соучредитель тоже, поэтому было так глупо быть привязанным к столу с неоновой подсветкой, когда мир так прекрасен и есть так много вещей, которые можно исследовать. Раньше я работал удаленно с людьми, и это не казалось мне невозможным, поэтому мы подумали, что стоит попробовать.

«Мы едем в Марокко. Мы привозим туда всех наших сотрудников, думаю, нас будет 250 человек. Нам ставят палатки в пустыне»

Потом, когда появился COVID, люди увидели, что это действительно возможно. Они начали смотреть на наши методы и то, что мы делали по-другому, чтобы научиться продуктивно работать дома. У работы из дома есть много преимуществ: от близости к семье до свободы быть где угодно и когда угодно. Но у этого есть и некоторые недостатки, например, чувство небольшой изоляции и повторяющиеся шаблоны, которые нужно сломать, и вам нужно активно видеть людей, чтобы взбодриться. На этот случай у нас тоже есть тактика.

Лиам: Все собираются в одном месте пару раз в год или что-то в этом роде?

Алина: Вообще-то я сейчас в Париже. Жаль, что вы не можете увидеть прекрасное место, в котором я нахожусь. Мы едем в Марокко. Мы привозим туда всех наших сотрудников, думаю, нас будет 250 человек. Для нас ставят палатки в пустыне. Раз в год у нас есть такие переживания, и они волшебны. И мы также делаем другие вещи. Например, когда люди посещают друг друга в разных странах, Chili Piper оплачивает Airbnb и ужин. Мы призываем людей встречаться.

Лиам: Я прав, что вы путешествуете по всем странам, где планируете нанять?

Алина: Сейчас мы в Chili Piper в 42 странах, и я думаю, что есть только одна страна, которую я еще не посетил.

Лиам: Где это? Ты знаешь?

Алина: Я еще не была в Лагосе, в Нигерии, но планирую поехать.

Лиам: Это что-то из вашего собственного опыта того, что мы обсуждали в начале, культурных различий, которые вы испытали, когда приехали из Румынии в Америку?

Алина: Я люблю изучать культуры. Я люблю это. Люди делают необычные вещи, и так интересно узнать, почему, что ими движет и что отличает их от других. И я нахожу много красоты и разнообразия.

«Я знал, как действительно хорошо удовлетворить потребности продавцов, и я знал, как получить продукт, который поможет им удвоить конвейер. Но теперь я становлюсь более тактичным в маркетинге».

Лиам: Прежде чем мы закончим, как выглядит будущее для Chili Piper?

Алина: Сейчас очень интересное время, когда я беру эту маркетинговую команду и учусь быть лучшим строителем маркетинговых команд. Я знал, как действительно хорошо удовлетворить потребности продавцов, и я знал, как создать продукт, который поможет им удвоить конвейер. Но теперь я становлюсь более тактичным в маркетинге и вижу огромный потенциал для того, чтобы мы стали платформой в этой воронке предпродаж, которая меня очень воодушевляет. Я чувствую, что есть огромная неиспользованная возможность, и я не могу дождаться, чтобы построить все, что у меня есть в голове прямо сейчас.

Лиам: Что дальше? Есть ли у вас какие-то большие планы или проекты, которые вы могли бы упомянуть?

Алина: Мы собираемся запустить нашу первую PLG, систему самообслуживания, и для этого мы будем использовать Intercom. Возможно, он будет готов через четыре месяца.

Лиам: Отлично. Это всегда приятно слышать. И, наконец, куда наши слушатели могут пойти, чтобы не отставать от вас и вашей работы в Интернете?

Алина: Лучше всего будет LinkedIn. Я много публикую в LinkedIn о своем опыте маркетолога, основателя и предпринимателя, и за этим легко следить, комментировать и учиться, общаясь с другими.