Ах, коронавирус – тот самый незваный гость, который не только заставил нас освоить йогу в гостиной и научиться варить борщ по Zoom, но и переписал правила игры на рынке недвижимости Нижнего Новгорода. Если раньше покупка квартиры казалась как поход в магазин за хлебом – быстро и без особых раздумий, то теперь это сродни участию в реалити-шоу с непредсказуемым финалом. Представьте: спрос на новостройки упал так, что даже холодильник в вашей кухне стал выглядеть более востребованным, чем элитная квартира с видом на Волгу.
В 2019 году спрос упал на 20%, словно кто-то выключил свет на вечеринке, а гости уже начали собираться домой. Для сравнения: с 2014 по 2018 год объем продаж держался стабильно – около 11 тысяч квартир.
Но потом пришла пандемия и сказала: «Давайте-ка я добавлю немного интриги!» В итоге прогнозируется еще минимум 10% падения спроса в 2020-м. Это как если бы ваш любимый сериал внезапно сменил жанр с комедии на драму – неожиданно и тревожно.
Покупателям стоит помнить: если вы подходите под условия господдержки с выгодной ставкой в 6%, не тяните резину! Эта ставка – как горячий пирожок у бабушкиного прилавка, который может быстро закончиться.
Кто успел – тот съел! А кто нет – пусть ждет следующей партии или довольствуется вторичкой, где ситуация похожа на попытку продать старый велосипед посреди зимы: покупателей мало, цены плавают, а торговать придется долго и нудно.
Кстати о вторичном рынке: если вы хотите сначала продать свою квартиру там, чтобы купить новостройку по программе поддержки, будьте осторожны с ценой.
Завысите цену – и ваша квартира будет стоять дольше очереди за бесплатными масками в начале пандемии. Помните анекдот про продавца машины? «Продаю машину, ездила мало, хозяин курил аккуратно».
Так и тут: слишком высокая цена отпугнет покупателей быстрее любого вируса.
Продавцам новостроек тоже не позавидуешь. Если вы перепродаете квартиру еще на этапе котлована (то есть когда вместо дома был просто кусок земли и куча мечтаний), то ваши покупатели зачастую уже не получат господдержку. Представьте себя участником гонки без стартового пистолета – начинаете позже всех и бежите без форы.
Поэтому придется играть гибко и снисходительно к цене. Как говорил один знакомый риэлтор: «Если хочешь продать быстро — будь готов уступить больше денег покупателю, чем он ожидал получить от банка».
Особенно забавно наблюдать за теми квартирами стоимостью выше трех миллионов рублей. Их продажа может затянуться до года — ровно столько же времени занимает ожидание чуда или ответа от службы поддержки по телефону «горячей линии».
Так что продавцам стоит запастись терпением и чувством юмора.
В общем, рынок недвижимости Нижнего Новгорода после коронавируса напоминает игру в шахматы с закрытыми глазами: ходишь вслепую, пытаясь угадать следующий шаг соперника под названием «экономика». Но как говорится у Елены Титовой из Домознания (она там вроде директор): лучше быть готовым к любому повороту событий и принимать решения быстро — иначе можно остаться ни с чем… кроме хороших воспоминаний о том времени, когда квартиры продавались сами собой.
И напоследок анекдот для поддержания духа: приходит мужик к риэлтору и говорит — хочу купить квартиру дешевле рынка! Риэлтор отвечает — давайте я вам сразу скажу цену счастья: она обычно дороже рыночной!
Вот так рынок новостроек сегодня — счастье дорогое удовольствие, но кто ищет — тот всегда найдет… или хотя бы пару смешных историй для семейного ужина!