Как правильно торговаться – практические советы. Как правильно торговаться при покупке
Как правильно торговаться при покупке товаров
Значение слова торговаться в современном понимании означает договариваться и получать уступку в цене. Торг похож на переговоры двух сторон, каждая из которых желает получить максимальную выгоду. Продавец желает продать товар предельно дорого и использовать вырученные деньги по назначению – вновь вложить в дело или расходовать на собственные нужды. Мастерство покупателя состоит в том, чтобы объяснить продавцу его интерес и показать, что по предложенной цене сделка не произойдёт однозначно. Знание психологии и национальных особенностей поможет понять, как правильно торговаться в любой коммерческой деятельности — приобретение вещей, квартир и машин, шопинг в других странах и на родных базарах.
Торг и цены в туристических странах.
В некоторых странах (Египет, Турция или Китай) цены завышены и предполагают обязательный торг при покупке, при этом неторгующийся клиент считается глупцом.
В Египте можно сторговать до 90% любой цены (кроме стоимости въездной визы).
В Таиланде можно рассчитывать на половинное снижение оплаты.
В Китае завышение прайса для иностранцев составляет от 5 до 10-тикратное его увеличения.
А вот в Турции и Эмиратах можно сторговать всего 20-30 % денежной величины товара.
Особенности характера, которые помогают торговаться.
Умение торговаться напрямую зависит от двух факторов – уровень внутренней свободы человека и умение общаться. Иногда человек способен перепрыгнуть себя и достичь желаемой цели, находясь в состоянии сильной заинтересованности или угрозы жизни. Влюблённость дарит человеку опьяняющую свободу, когда получается всё. В эти моменты спонтанно приходит умение, и подсознательно выбираются правильные слова и интонации. Если состояние прошло (растворилась влюблённость или пропала сильная мотивация), умение общаться потерялось. Стабильный результат по обучению общению можно достичь только планомерными занятиями, отслеживанием собственных комплексов. Это поможет сформировать в себе новые привычки. И не задумываться над вопросом «как торговаться при покупке?».
Как правильно торговаться.
Для того чтобы выработать в себе новые качества, необходимо принять решение поступать по-новому, не так, как раньше. Например, можно научиться торговаться, придерживаясь следующей церемонии покупки:
- Оцените ситуацию на рынке, узнайте цену на товар, который хотите купить, у нескольких лоточников.
- Продемонстрируйте продавцу лёгкий интерес. Рассмотрите товар, задайте несколько вопросов. Ни в коем случае не показывайте слишком большую заинтересованность. Если будет заметна ваша увлечённость этой вещью, не удастся сторговать ни копейки.
- В ходе выбора и осмотра товара постарайтесь установить эмоциональный контакт с хозяином, понравиться ему, найти общие точки соприкосновения. Возможно, уместно будет похвалить человека или положительно высказаться о том, что ему (как вы предполагаете) нравится. Не спешите. В некоторых странах (например, в Азии) шопинг совершается медленно и с удовольствием.
- Узнайте цену. После этого обязательно нужно озвучить, что предложенная цена – дорогая (не зависимо от того, какая она на самом деле). В вашем разговоре должны быть минуты молчания. Раздумывайте, стоит ли приобретать товар по такой цене. Или, может быть, поискать лучший, или более дешёвый? Можно заглянуть в кошелёк, прикидывая количество денег, подумать вслух «надо купить то и другое». Продавец должен понять, что средства у вас есть, но их размеры ограничены.
- Можно найти и указать некоторые недостатки товара. Такие фразы также часто помогают сбавить цену. Не обижайте лично продавца, можно неблагозвучно высказываться только о товаре.
- Попробуйте уйти. Это также подтолкнёт продавца к снижению цены. Если цена устраивает – покупайте. Если нет — уходите до тех пор, когда назвав последнюю цену, продавец расстроится и уберёт товар. Запомните эту цифру. И поищите такой же товар у другого продавца утром следующего дня. Дело в том, что разносчики всего мира с благоговением относятся к первому покупателю. И охотно уступают ему любую низкую цену, на развод. Ведь он – первый.
Ещё некоторые особенности торга.
- Часто клиент в противовес завышенной цене на товар выдаёт свою покупательскую цену значительно заниженной. В процессе дальнейших споров продавец пошагово снижает свою денежную оценку, а покупатель соответственно повышает свою. В результате они останавливаются на некоторой средней стоимости, которая устраивает обоих.
- Если вы покупаете одежду или обувь, торговаться надо перед примеркой. После того, как вещь на вас «села» или обувь подошла, торговаться будет бессмысленно.
- Иногда в Европе хорошим приёмом работает фраза о том, что цена на такой замечательный товар совершенно справедлива, но конкретно у вас, к сожалению, такой суммы нет, а есть только столько (называете желаемую цену). При этом желательно в кошельке действительно держать ровно указанное количество денег, не больше. Часто после такого разговора продавец соглашается с предложенным прайсом. Но это – европейская торговля.
- Возможен и такой вариант. Вы объясняете продавцу, что покупаете не для себя, а для тёщи или свекрови (выберите нужное) и поэтому можете приобрести только по такой-то (озвучиваете желаемую стоимость) цене.
Обязательная уценка товаров.
Надо знать, что существует несколько категорий товаров, которые обязательно продаются по сниженной цене. Это:
- Образцы с витрины, они немного потеряли свой внешний лоск.
- Сезонные товары в конце периода активных продаж, например, зимние вещи в феврале или летние в сентябре.
- Продукты с ограниченным сроком хранения.
- Изделия с незначительными недостатками (маленькая дырочка в нижней части рубашки, царапина на новом холодильнике).
Как торговаться — маленькие секреты большого искусства.
Процесс торговли должен приносить удовольствие или, хотя бы, быть комфортным. Почувствовать себя в своей тарелке помогут некоторые хитрости. Представьте, что у вас — бизнес-тренинг, или, что вы поспорили и должны сторговать хотя бы мелочь. Почувствуйте себя артистом на сцене театра, исполняющим главную роль. От вашей игры будет зависеть успех сделки.
Приобретению уверенности в торгах часто мешают определённые образы. Например, мысль о том, что торгуются только некультурные и бедные люди. Это не так. Торговаться не только можно, возьмите за правило – торг при покупке обязателен. Хотя бы в роли тренинга.
Умение торговаться пригодится вам на местном базаре и в заграничном путешествии. Чтобы научиться искусству беседы с продавцом, надо помнить, что торги уместны везде, кроме супермаркетов. Озвученная цена – лишь ориентир для начала разговора. Путешествуя по странам Африки (например, Египет) или Азии (ОАЭ, Индия), вы научитесь торговаться, как арабы, и глубже поймёте народ, к которому приехали в гости. И если в Азии залогом успешных покупок будет настойчивость, то в Европе вам поможет задушевная общительность. Помните главное правило торговли «покупатель прав» и смело начинайте ваши прения. В худшем случае, вы ничего не приобретёте, в лучшем – окажитесь с выгодной покупкой.
wikigrowth.ru
«А нельзя ли подешевле», или Как правильно торговаться? | Деньги
По моим наблюдениям, многие люди не любят торговаться. Почему-то им кажется, что это действие присуще только мелочным, внутренне ущербным людям. Чтобы развеять их сомнения, приведу высказывание Дональда Трампа (№ 205 в рейтинге самых богатых людей мира), которое он высказал в своей статье «Как экономить каждый пенни».
«При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.
Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2000 долл. за вещь, которая стоит 10000 долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я - Дональд Трамп и что я весьма состоятелен).
Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как Вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью."
Итак, а теперь…
Правила «торговательства», проверенные практикой, то есть на себе.
1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине, и в крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…
2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки Вы вряд ли добьетесь крупной скидки.
3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку — задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.
4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если Вы покажете продавцу, что Вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм или хотя бы скачанными из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для Вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.
5. Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно, продавец возмутится! Ну и что? Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес, хоть немного, но сместился в Вашу сторону.
6. Старайтесь вести переговоры не с продавцом, а найти возможность говорить с хозяином или лицом, наделённым соответствующими полномочиями.
7. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, Вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которого с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.
8. Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если Вы сделаете это, попросить небольшую скидку Вам сам бог велел.
9. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевше», а продавцам ведь тоже надо жить.
10. Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия! Даже если Вы знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если Вас запомнят, то в следующий раз, возможно, Вам пойдут навстречу. Так, в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему «менеджеру» и говорю, что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, то без обиняков заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз.
11. Никогда не торгуйтесь просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь покупать, лучше просто узнать цену.
12. Точно знайте, какой товар Вам нужен! Если продавец расхваливает Вам другой и Вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал Вам продавец.
13. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем Вам.
14. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на Ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для Вас сторону, уходите!
15. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся»? Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет Вас, возвращайтесь! Возможно, продавец просто проверял Вас на «вшивость», насколько Вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что Вы уйдёте, он решился. Теперь у Вас в руках дополнительные козыри.
16. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если Вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене (например, доставка, сборка, настройка, если они входили в стандартную цену), должен быть сохранен, если это не оговорено отдельно.
17. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он Ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если Вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканер и т. д. Лучше, подтвердить это всё письменно!
Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, Вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для Вас» или просто предложив свою цену.
Удачи!
shkolazhizni.ru
10 советов как правильно торговаться
Правильно торговаться это целое искусство, которое дано не каждому. Вспомните, когда последний раз вы просили скидку при покупке кроссовок или при заказе какой-нибудь услуги? Многие считают, что торговаться и стараться занизить цену это что-то зазорное. Что только «нищеброды» торгуются, а реальные парни и тётки, не торгуясь, выкладывают столько, сколько им сказали или даже больше со словами сдачи не надо.
Если вы настолько круты, то дальше можете не читать. Советы будут полезны тем, кто не спешит расставаться со своими кровно заработанными. И тем кто старается извлечь выгоду из любой сделки.
20 советов расскажут вам как торговаться правильно.
- Старайтесь назвать цену первыми. Тем самым вы приведёте в действие «эффект якоря». Это значит, что теперь вашему оппоненту по торгам придётся отталкивать именно от вашей цифры. Старайтесь, что бы ваша цена была несколько завышена. Таким образом, вы не только оставите себе запас для «скидки», но и дадите сопернику ощущение победы.
- Если вы не продаёте, а покупаете, то заранее подумайте, насколько ценен предмет торга для вас и какую максимальную цену вы готовы за него отдать. Помните, что заплатив даже половину стоимости от первоначальной цены, которую назвал продавец, вы не всегда останетесь в выигрыше. Для этого вы и должны ориентироваться на собственное понимание ценности, а не на ту которую вам называют.
- Попросите «помощь зала». Торги это своего рода схватка. И побеждает в ней тот, у кого больше сил или больше команда. Согласитесь вдвоём намного проще одолеть противника, чем одному. Задействуйте в торгах третье лицо. Пусть ваш товарищ подыграет вам. Например, ему надо спешить на другую встречу и поэтому продавец должен быстрее определиться с ценой. Но второй человек может и не присутствовать лично. Скажите продавцу, что сами вы не можете принять решение и вам необходимо посоветоваться с женой. Поверьте, всё это заставит продавца нервничать и в результате сбить цену.
- Запаситесь терпением и держите свою голову холодной. Не стоит ждать, что заказчик или покупатель тут же согласится на вашу цену. Возможно, он захочет с вами поговорить и побольше разузнать о вашей услуге или товаре. Всё это будет делаться, что бы затянуть процесс переговоров и тем самым постараться выбить вас из колеи. Для этого ваш противник может пускать в ход любые приёмы: намекать на угрозы, взывать к вашему стыду и жалости. Его цель, любыми средствами нарушить ваш душевный комфорт. Ведь когда вам всё это надоест, вы будете согласны на любые условия, только бы всё это поскорее закончилось.
- «Вы должны молчать. Иногда для важности надувайте щеки». Этот, безусловно, ценный совет Остапа Бендера пригодится и вам во время торгов. Старайтесь использовать паузы в разговоре и не отвечайте сразу на предложения соперника. Пусть это выбивает его из колеи. Старайтесь языком тела дать понять ему, что условиями вы не довольны и сомневаетесь в его словах. Это заставит продавца испытывать дискомфорт и, заполняя неловкую паузу, предлагать вам другие варианты.
- Постарайтесь стать актёром. Научитесь преувеличенно эмоционально реагировать на предложения. Например, услышав цену, широко раскройте глаза и скажите «Это из золота будет сделано?!». Постарайтесь своей реакцией дать понять, что вы в шоке от того, что ему в голову пришло запросить такую сумму. Если вы увидите, что соперник начал оправдываться, то не теряйтесь, это удачный момент что бы развить диалог в нужном вам русле.
- Правильно торговаться вы можете начать учиться прямо сейчас. Даже если вы школьник, вы можете в магазинах спрашивать о том какие у них сейчас скидки или говорить «Дороговато» и многозначительно замолкать. Вас не должно волновать, что подумают о вас люди. Вы должны побороть свой страх перед мнением окружающих и не считайте, что торговаться это ниже вашего достоинства. Вы не обязаны безропотно отдавать честно заработанные деньги.
- Помните шахматный приём «Скармливать пешек, что бы добраться до короля»? Так и в торгах. Предложите заказчику или покупателю несколько вариантов. Это позволит вам выявить, что для вашего соперника является более приоритетным. В результате вы сможете уступить ему что-то менее значимое для вас, но важное для него. Уступая мелкое вы выигрываете в большем.
- Если вам предложили привлекательную для вас цену, вы всё равно не должны на неё соглашаться сразу. Поторгуйтесь. В противном случае ваш соперник подумает, что можно было и больше с вас взять. И поверьте, в следующий раз он попросит больше.
- Даже если товар вам очень нравится и вы считаете его идеальным, не показывайте виду. Постарайтесь указать продавцу на недостатки. Как это можно сделать? Ну например скажите, «Я вот только не уверен в подойдёт ли цвет к моему автомобилю» или «Вот если бы еще наушники были в комплекте…».
Ну что? Поняли как надо правильно торговаться? В следующий раз мы продолжим обучаться приёмам безпроигрышной торговли.
titcat.ru
Как правильно торговаться - Лайфхакер
Четыре совета, которые помогут купить понравившийся товар по наилучшей цене.
1. Выясните, можно ли торговаться
Даже в странах, где в принципе принято торговаться, делать это можно не везде. Чтобы не оказаться в неловкой ситуации, прежде чем начинать сбивать цену, убедитесь, что продавец действительно готов с вами торговаться. Для этого достаточно сказать про понравившийся вам предмет что-то вроде «Отличная вещь, очень хочется купить, но слишком дорого». Если торговаться можно, продавец сам спросит у вас, сколько вы готовы заплатить, или предложит цену хотя бы немного ниже заявленной.
2. Определите границы бюджета
Заранее решите, сколько вы на самом деле готовы заплатить за приглянувшийся товар. Это поможет вам не попасться на уловки продавца и не отдать много денег за ненужную безделушку просто потому, что вы значительно сбили цену и теперь сделка кажется слишком выгодной, чтобы от неё отказываться. Однако, когда будете торговаться, ни в коем случае не называйте продавцу максимальную сумму, которую готовы заплатить.
3. Узнайте, за сколько вам готовы продать товар
Будет полезно понять, какова для продавца нижняя граница цены за товар. Лучший способ это проверить — поторговаться недолго, а потом сказать, что всё равно слишком дорого, и направиться к выходу. Многие продавцы в такой момент пытаются остановить потенциального покупателя, выкрикивая значительно более низкую цену. Чаще всего это и является самой низкой суммой, устраивающей продавца. Но соглашаться на неё стоит только в том случае, если она не превышает заранее определённый вами максимальный бюджет.
4. Расположите продавца к себе
До того как начать торговаться, попробуйте установить контакт с продавцом. Спросите, как его или её зовут, и представьтесь сами, расспросите про товары подробнее. Постарайтесь продемонстрировать знание местных традиций. Можете, например, поздороваться или сказать спасибо на языке страны, где находитесь. Если продавец будет позитивно настроен по отношению к вам, он охотнее снизит цену.
lifehacker.ru
Как правильно торговаться - практические советы
Если торг вам неприятен, а вся ваша сущность противится склонению продавца к снижению стоимости товара — это обычный психологический барьер, который можно легко преодолеть. Он обусловлен двумя мотивами: или вы думаете, что начиная торги, становитесь в положение просящей стороны, или считаете, что своими действиями ставите другого человека в неловкое положение. Знайте, оба мотива ошибочны!
Психология торга
Поймите одну простую вещь – торговаться, это нормально. Только всё нужно делать правильно. Если у товара нет фиксированной стоимости, а произносится она только устно, не глядя вам в глаза – торгуйтесь без раздумий. В этом случае, продавец уже заранее готов к послаблению своего первоначального запроса… вам стоит только начать. Сегодня мы расскажем, как правильно торговаться.
В процессе обсуждения цены товара или услуги нет ничего унизительного. Этим ежедневно занимаются руководители самых крупных предприятий. Всегда расценивайте торг, как ведение переговоров. Представляйте, будто вы заключаете сделку, даже если покупаете шорты или пару килограммов картошки. Хотите узнать, как правильно торговаться? Вот несколько секретов психологии торга, а также примеры тактики и стратегии денежных переговоров.
Тактика и стратегия
Чтобы правильно торговаться, нужно быть психологически к этому готовой. А это значит понимать техническую сторону ведения подобных переговоров и знать ряд правил и примеров, которые помогут добиться значительных скидок при покупке чего либо.
- Не обижайте продавца, не вызывайте у него эмоциональное отторжение вашей персоны. Улыбайтесь и всячески показывайте свою доброжелательность. Не будьте высокомерной или грубой. Используйте невербальные средства общения: мимику, жесты, кивки головой. Показывайте свою расположенность к человеку, с которым торгуетесь. Во всяком случае, давайте понять, что не настроены к нему враждебно. Чем позитивнее будет ваш настрой, тем проще будет другой стороне согласиться с вашими ценовыми аргументами.
- Обязательно обосновывайте своё несогласие с ценой, присутствие логики здесь вовсе необязательно. Например: «Этот сарафан мне великоват, нужно будет немного перешить. Если бы был моего размера, то взяла бы, без лишних разговоров, а так, за перешивку нужно ещё платить, что тоже стоит денег». Причём сам сарафан может быть как раз впору, но вы нашли причину для обсуждения стоимости. Если у товара есть какие-то дефекты, пусть совсем незначительные, они тоже послужат отличными аргументами для снижения цены.
- Правильно торговаться – это быть абсолютно спокойной во время общения с продавцом. Никогда не переходите на личности, не показывайте, что человек или его обслуживание вам неприятны, даже если это так. Хотите купить дешевле и сэкономить – притворяйтесь. Отталкиваясь от озвученной стоимости, называйте свою. Говорите, какая скидка вас устроит. Но делайте всё с теплотой, радушием и позитивом — это должно восприниматься, как предложение. Приказной тон может вызвать у продавца неприятие, и он «пойдёт на принцип».
- Во время разговора перенесите собеседника в позитивное будущее, опишите ему привлекательный вариант развития событий, упомяните положительные последствия для продающей стороны. Например: «Если бы Вы сбросили немного, то, хвастаясь покупкой, я бы рекомендовала подругам Ваш магазин». Ну кто захочет отказаться от рекомендаций счастливой покупательницы, кто отвернётся от бесплатной рекламы «сарафанного радио»? В конце концов, хозяину магазина всегда выгоднее заполучить дополнительных покупателей, чем прослыть скрягой.
- Задавайте специальные вопросы, ожидая положительных ответов продавца. В психологии маркетинга существует правило «трёх да». Если человек три раза во время дискуссии соглашается с приведёнными аргументами или трижды отвечает положительно на правильно поставленные вопросы – он ваш, берите его тёпленьким. Во время разговора спрашивайте: «Договорились?», «Пойдёт?», «Хорошо?». Но тут есть один нюанс, нужно понимать с кем вести переговоры, и кто именно будет принимать решение о скидке.
С кем нужно торговаться?
А теперь давайте порассуждаем с кем стоит обсуждать снижении стоимости. Представьте, что вы владелица вот такого http://lagarto.ua магазина посуды, где продаётся сковородка по цене 50$, которая в закупке стоит 15$, а то и 10$. В вашем магазине ведь нет ежедневной очереди за сковородками? Потому что если есть, дальше можно не читать. Но мы уверены, с руками ваши сковородки никто не отрывает. Так вот, к вам приходит покупатель, и предлагает купить её за 40$. Что вы сделаете? Естественно продадите, ещё и спасибо скажете! Не прояви вы гибкость, ваш товар ещё долго пролежит на полке.
А теперь рассмотрим другую ситуацию. Вы — обычный продавец того же магазина, который получил от руководителя чёткую стоимость на определённый товар (50$) и работает за фиксированную ставку — 400$ в месяц. К вам приходит покупатель и предлагает купить сковородку на тех же условиях, за 40$. Продадите? Скорее всего — нет, поскольку здесь отсутствует ваш личный интерес.
Какие выводы можно сделать на основе этих примеров? Скидка выгодна хозяину бизнеса или продавцу, работающему за процент от продажи. Поэтому при покупке будет правильно торговаться именно с этой категорией людей. Ценовые переговоры легче всего вести с лицами, которые принимают решения. Но если вам попался рядовой сотрудник, попросите его связаться с владельцем магазина и обсудить ваше предложение о возможной скидке. Такая схема иногда срабатывает.
Торгуйтесь и ничего не бойтесь! Не стесняйтесь практиковаться в переговорах с продавцами. Пятиминутное обсуждение цены может приносить вам от 10$ до 20$ чистой экономии в день, а иногда и больше. Кроме того, умение правильно торговаться поможет сэкономить семейный бюджет и повысит вашу уверенность в себе, а это положительно отразится на всех жизненных аспектах.
gospodarka.ru
Как правильно торговаться при покупке
Как правильно торговаться при покупке
Многие не знают как правильно торговаться при покупке или считают, что торговаться — это вообще унизительно. Мол, торг — это для «торгашей», поэтому и не торгуются. Это неправильно, невыгодно и не приносит радость
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Отправить
Класснуть
Представьте, что вам не нужно знать, как правильно торговаться при покупке. Но вам нужно:
- отпроситься с работы пораньше,
- или попросить клиента оплатить счёт в четверг-пятницу, а не в ближайший понедельник,
- или обсудить с руководителем повышение вашей зарплаты.
Всё это торг.
Торг в переговорах — процесс борьбы за выгоду. Когда обе стороны переговоров делят ценности.
Кто-то говорит, что торговаться не нужно. Можно сразу назвать желаемые условия и это может сработать.
Может и сработает, но это не точно. Скорее всего, сработает в обратную сторону.
Не бойтесь торговаться при покупке
У каждого человека есть потребность в гормоне под названием Дофамин. Он служит важной частью «системы вознаграждения» мозга, поскольку вызывает чувство удовольствия и удовлетворения.
Этот гормон вырабатывается когда идёт соперничество, охота. Вспомните это чувство соперничества во время игры в компьютерные или спортивные игры.
И во время торга, когда человек получил то, что хотел или чуть-чуть больше — он счастлив!
Достигается состояние выигрыша.
Человек удовлетворен. А когда человек удовлетворен он и дальше будет с вами сотрудничать.
Правила торга при покупке
Для того, чтобы правильно торговаться, нужно выполнить всего одно очень простое правило.
Немного завысьте свою заявленную позицию
Если вы хотите купить подержанную BMW X5 за 19 000$,предложите за неё 17 500$.
А если вы хотите получить премиальные к зарплате 6%,просите 9%.
Разница в позициях должна быть такой, какую вы сможете адекватно обосновать. Но она не должна быть слишком низкой.
Что в итоге? Владелец BMW X5 получит чуть больше заявленного вами предложения. И вы сойдетесь на той цене, которую планировали изначально.
А руководитель компании, где вы работаете будет горд за то, что смог уговорить вас на меньший процент премиальных к зарплате. И вы снова сойдетесь на том, что изначально планировали получить.
Если же вы сразу озвучиваете свою истинную позицию, то:
- Рискуете по итогу получить меньше.
- Если ваш оппонент сразу согласится с вашим предложением, то он не будет полностью доволен.
Торг — жизненно необходим, как для вас, так и для вашего оппонента
Будьте готовы двигаться по условиям навстречу вашему оппоненту, только если он готов делать тоже самое. А если по условиям будете двигаться только вы, то это уже не торг. Это уже уступки.
Выводы
-
1
Торгуйтесь всегда и везде
-
2
Немного завышайте размер вашей просьбы
-
3
Двигайтесь оппоненту навстречу, если и он готов делать тоже самое
Бонусное видео
Как я получил 40% скидку при покупке в официальном магазине Адидас:
Читайте также:
— В чем польза установления нижней границы— Что делать, если вам трудно ответить «нет»— Три способа получить общую выгоду
Скачайте прямо сейчаси перейдите к внедрению10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня
art-of-talks.ru
Как правильно торговаться 🚩 не большой торг как правильно 🚩 Личные финансы
Инструкция
Будьте уверены и спокойны. Всегда помните, что продавец кровно заинтересован в том, чтобы продать вам товар. Сейчас нет дефицита товаров, поэтому нужно вести себя совершенно спокойно, и показать продавцу абсолютную уверенность в том, что если у вас не получится с ним договориться, то вы непременно найдете того, кто вам обязательно уступит. Когда покупатель ведет себя неуверенно, то опытный торговец сразу это замечает и начинает более агрессивно настаивать на своей цене.
Вы должны показать продавцу, что прекрасно знаете среднюю цену на подобный товар. Покажите свою осведомленность и приведите веские аргументы, почему вам должны сделать скидку.
Когда на рынке много покупателей, то, скорее всего, продавец вряд ли пойдет на большие уступки. Правильно выбирайте время для того, чтобы приобрести необходимый товар по выгодной для вас цене. Лучшее время для посещения рынка – это конец рабочего дня, когда продавцы желают избавиться от оставшегося товара. Выбор, конечно, невелик. Зато можно неплохо сэкономить, забрав последний кусочек мяса с прилавка по сходной цене.
Существует еще один способ сбросить цену на понравившийся товар. Можно поинтересоваться, насколько продавец готов снизить цену, если вы купите у него еще что-нибудь. Это уже получается как мелкий опт, поэтому он просто обязан скинуть цену.
Не стесняйтесь достать кошелек и продемонстрировать продавцу, что у вас есть деньги, которые вы готовы потрать. Дайте ему насладиться видом купюр. Именно в эти минуты можно снова заговорить о скидке.Не бойтесь блефовать, в конце концов, это не единственное место в мире, где продается нужный вам товар. Если после того как вы уже начали уходить, вас окликнут, то выгодная сделка вам обеспечена.
Привычка грамотно торговаться может быть очень полезной, даже если вы не стеснены в деньгах. Торг – это своеобразный способ общения, небольшая, но очень увлекательная экономическая игра, на которой можно еще вдобавок неплохо сэкономить.
www.kakprosto.ru
