Как обменять старую квартиру на новую в новом доме? Обмен старой квартиры на новостройку

Трейд-ин: как обменять старую квартиру на новую

К чему только не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиента. На рынке недвижимости появилась новая услуга под названием «трейд-ин». По сути это маркетинговый продукт ускоренной сделки — покупки квартиры с зачетом старого жилья. В условиях спада продаж, она востребована у тех покупателей, кто стремится быстро провести сделку. Подробнее о трейд-ин, его плюсах и минусах рассказали эксперты рынка недвижимости.

Полноценная услуга

Схема трейд-ин появилась давно, однако изначально она применялась в продажах автомобилей. К рынку недвижимости этот инструмент адаптировали относительно недавно. Его распространению способствуют два фактора: отсутствие у покупателей всей суммы для покупки новостройки и наличие старого жилья, которое планируется продать.

По схеме трейд-ин клиент может забронировать квартиру в строящемся доме с фиксированной ценой, после чего застройщик (сам или с помощью привлеченного агентства) займется продажей имеющегося жилья, чтобы сумма от его реализации пошла в зачет.

«Это полноценная услуга, но нужно понимать, что не всегда удается найти покупателя на старое жилье. Вторичный рынок переживает не лучшие времена, граждане стремятся приобретать квартиры в новостройках: они выигрывают по соотношению качество/цена. Поэтому желающих воспользоваться услугой трейд-ин много, а вот завершенных сделок по данной схеме меньше», — говорит Дмитрий Михалев, руководитель службы по работе с госорганами «СПб Реновация».

В элитном сегменте загородного рынка трейд-ин практически не развит, в отличие от автомобильного бизнеса: срок эксплуатации машины гораздо меньше по сравнению с квартирой и тем более домом, который всегда берут с расчетом на длительное проживание.

«Трейд-ин — это, в первую очередь, маркетинг и способ подстегнуть продажи, — утверждает Валентин Зуев, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate. — У нас был опыт применения такой технологии несколько лет назад. В кризисный 2009-й, когда в ход шли разные методы стимулирования спроса. У нас было все необходимое для осуществления таких сделок: большой выбор объектов в поселках и широкий пул партнеров, которые могли помочь с продажей жилья покупателя. Но прошел год перед тем, как нам удалось закрыть одну сделку. Тогда клиент обменял московскую квартиру на таунхаус в нашем комплексе в 20 км по Новорижскому шоссе. Причина столько малого числа сделок заключалась не в отсутствии интереса со стороны покупателя — напротив, многие семьи приходили к нам, рассчитывая на трейд-ин. Дело было в тактике самих клиентов: каждый хотел продать жилье подороже и никак не хотел снижать цены на свои квартиры или дома, а мы не могли долго держать лоты в резерве».

Как показывает практика, когда продавец не ограничен в сроках, то рано или поздно происходит одна из трех вещей: либо собственник откорректирует цену в соответствии с рынком, либо вложит в объект больше денег, чтобы улучшить его характеристики, либо наконец-то найдется покупатель, который согласится доплатить чуть больше за дом по каким-то своим причинам (например, локация, необычная архитектура и т. д.). Но если речь идет об услуге трейд-ин, то важную роль играют сроки. А большинство девелоперов не готовы ждать клиента по полгода и держать бронь на объекты дольше месяца.

Интересен тот факт, что трейд-ин и взаимозачет — это две разные услуги. По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании „НДВ-Недвижимость“, трейд-ин неактуален в текущих условиях рынка, зато доля взаимозачета выросла с 30% до 45% спроса. «На сегодняшний день трейд-ин — это выгодная и востребованная сделка, так как люди стараются обменять падающую „вторичку“ на растущий актив, то есть, новостройку, — рассказывает эксперт. — Сделка совершается одновременно: клиент сразу и продает, и покупает квартиру. Как результат, игроки рынка работают именно со схемой взаимозачета. Более того, даже если услуга и называется трейд-ин, то, вероятно, это будет тот же самый взаимозачет. Здесь мы еще раз подчеркнем, что цель данных схем — обмен старого жилья на новое, но технология проведения сделки отличается».

Фиксированная цена

Благодаря трейд-ин клиент фиксирует цену, бронирует понравившуюся квартиру, которую может приобрести до того, как самостоятельно продаст имеющееся жилье и получит средства для покупки.

Никита Чулочников, член правления АКОН, считает, что выгода — это возможность провести сделку по фиксированной цене, что в условиях турбулентного рынка — фактор стабильности.

«Если у клиента стандартные условия (обе квартиры в одном городе; квартира без обременений и оформлена в собственность) и стандартные требования к приобретаемому жилью, при дефиците времени на подбор вариантов, тогда эта схема имеет смысл, — отмечает он. — Но необходимо учитывать, что прежнее жилье агентство примет с существенным дисконтом, возможно до 20–25%».

«Под схемой трейд-ин мы подразумеваем механизм, в рамках которого компания выкупает старую квартиру, а взамен предоставляет выбранный вариант в новостройке, — рассказывает Светлана Бирина. — С учетом того, что компания держит объект на своем балансе и принимает на себя риски по реализации жилья, выкуп осуществляется с дисконтом, в чем и заключается основной минус схемы».

Воспользовавшись трейд-ин, клиент по сути ничего не теряет. Продажей его квартиры занимаются профессионалы, квартира забронирована, цена на нее зафиксирована. Альтернативой может стать покупка новостройки в ипотеку, которая впоследствии гасится за счет продажи имеющегося жилья. Однако расходы на такую схему, по словам Дмитрия Михалева, намного выше.

«Категория покупателей, приобретающих новую квартиру за счет продажи уже имеющейся недвижимости, в большинстве случаев оформляет рассрочку, планируя закрыть ее после продажи старой жилплощади, — в свою очередь, добавляет Сергей Степанов, директор по продажам компании „Строительный трест“. — В этом случае клиент может самостоятельно сформировать наиболее удобный график платежей, а также избежать переплаты банковских процентов».

Недостатком трейд-ин является то, что в отличие от альтернативных сделок на вторичном рынке, при покупке по взаимозачету клиент не имеет возможность оформить регистрацию. Покупатель до момента получения собственности на объект, купленный на первичном рынке, по сути, живет без регистрации и без собственности (которую можно оформить только после завершения строительства). При альтернативных сделках на вторичном рынке такой проблемы не возникает — обмен правом собственности происходит единовременно.

При заключении агентского договора на продажу старой квартиры эксперты настоятельно рекомендуют внимательно прочитать документ. Это действие позволит вам обезопасить себя от возможных проблем. Желательно, чтобы у клиента была возможность при продаже квартиры отказаться от покупки жилья на первичном рынке. Очевидно, в этом случае застройщику придется доплатить часть комиссии, однако это нормальная ситуация, поскольку фактически вы продали квартиру и заплатили более низкую комиссию по сравнению со среднерыночной.

Строгий отбор

Сегодня известно о нескольких девелоперах, предлагающих совершить покупку в их проектах по взаимозачету. К примеру, компания «Мортон» предоставляет возможность продать квартиру и приобрести новостройку в любом из более чем 30 строящихся и реализуемых объектах. Такая же схема действует и в ЖК «Новые Ватутинки» от девелопера «Инвесттраст». Специальные условия на приобретение жилья по trade-in предлагают и в микрогороде «В лесу» от компании ROSE GROUP. В Urban Group также действует подобная услуга.

Так как застройщики взамен квартиры в новом построенном или строящемся доме покупают недвижимость, принадлежащую клиенту, девелоперы предъявляют ряд требований к квартирам, принимающим участие в сделках трейд-ин. Требования, как утверждает Рената Беляева, руководитель юридического департамента семейства компаний KASKAD Family, зависят от застройщика. К примеру, необходимо, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет или чтобы в квартире на момент продажи не было прописанных лиц и т. д. Важна и территориальная принадлежность объекта.

По словам Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», в общем количестве сделок на первичном рынке доля продаж по трейд-ин незначительна. «Во-первых, немногие риэлторские и девелоперские компании предлагают подобную схему покупки, — говорит эксперт. — Во-вторых, далеко не каждый объект недвижимости принимается по взаимозачету. В-третьих, некоторые покупатели предпочитают заниматься продажей самостоятельно. При взаимозачете риэлтор или застройщик предлагают клиенту свою стоимость. Однако в некоторых случаях клиент не согласен с озвученной суммой и поэтому продает квартиру через стороннего риэлтора. В итоге схема взаимозачета, с одной стороны, имеет спрос, а с другой — есть ограничивающие факторы для ее реализации и дальнейшего распространения. Так, в ЖК „Новые Ватутинки“ количество сделок по трейд-ин составляет менее 5%».

Резюмируя вышесказанное, получается, что трейд-ин — это услуга, привлекающая дополнительный интерес к проекту. Программа приобретает популярность из-за кризиса и удобства, связанного с экономией времени. Однако такая схема вряд ли станет массовой, поскольку по трейд-ин принимается не любая недвижимость.

dailymoneyexpert.ru

Можно ли обменять старую квартиру на жильё в новостройке? | Справка | Вопрос-Ответ

Да, можно. Однако на деле это не выглядит как полноценный обмен. На рынке недвижимости существует система обмена квартир под названием «трейд-ин». Её суть заключается в том, что компания, реализующая квартиры в новостройках, выкупает у граждан старые квадратные метры по ценам ниже рыночных, а те, в свою очередь, на вырученные средства приобретают у застройщика новое жильё с доплатой. Став собственником «вторички», застройщик реализует её по собственному усмотрению. Можно сказать, что при сделке в формате «трейд-ин» одно жильё идёт в счёт оплаты другого.

Второй вариант обмена «вторички» на новое жильё выглядит следующим образом: строительная компания, она же продавец квартир в новостройке, сама занимается продажей старой недвижимости, причём за цену, близкую к рыночной. Новая квартира бронируется на срок, необходимый для продажи старой. Участник обмена либо приобретает новый дом и въезжает в него сразу, либо покупает и въезжает в новую квартиру уже после того, как получит деньги за старую.

АиФ.ru обратился к юристу с просьбой рассказать о плюсах и минусах данных вариантов обмена.

Отвечает юрист Сергей Кормилицин:

— В случае реализации квартиры по трейд-ин продавец, как правило, теряет до 30 % стоимости, т. к. застройщик выкупает её на собственные средства и закладывает в цену свою дальнейшую прибыль. Из минусов также можно выделить то, что денег от продажи старой квартиры может не хватить на покупку новой. Придётся за неё доплачивать.

Безусловным плюсом подобной схемы является скорость сделки: 1-2 недели.

Второй вариант обмена часто называют взаимозачётом, и заключается он в том, что застройщик не выкупает квартиру у человека, а берётся ее реализовать по рыночной цене, выполняя функции риэлтора или агентства недвижимости. Один из существенных минусов — срок, так как для того, чтобы продать квартиру на вторичном рынке, может потребоваться длительное время, а новое жильё застройщики бронируют за покупателем максимум на месяц, и очень часто люди вынуждены снижать цену продаваемой квартиры. Вторым минусом является необходимость где-то жить и регистрироваться на время между продажей старой квартиры и получением ключей от новой.

Плюсом же подобной схемы является продажа квартиры по справедливой рыночной цене.

Стоит помнить, что и в том, и в другом случае, если в числе собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то органы опеки могут не дать согласие на продажу, а застройщик откажется такое жильё выкупать или реализовывать.

Смотрите также:

www.aif.ru

Новостройки по программе обмена старой квартиры на новостройку (Trade In)

Квартиры в Трейдин

На сегодняшний большой популярностью среди способов покупки квартиры в новостройках Новосибирска пользуется «Trade-in» или обмен старой квартиры на новую. Поэтому все больше застройщиков Новосибирска начинают предлагать программу «Trade-in», вдобавок к уже имеющимся способам покупки, таким как рассрочка или другие ипотечные программы.

Такой вариант покупки отлично подойдет тем, у кого уже есть в собственности недвижимость, но необходимо улучшить жилищные условия, с наименьшими хлопотами и временными затратами.

Есть несколько типов «Trade-in», которые используют застройщики Новосибирска:

Классический обмен. Он подразумевает собой выкуп квартиры застройщиком, либо подрядчиком, который находится в партнерских отношениях с компанией.

Процедура обмена происходит следующим образом: Сначала покупатель выбирает квартиру у застройщика, которую он хочет приобрести и бронирует ее.

Затем заполняется заявка на оценку квартиры, в этой заявке предоставляется пакет документов, подтверждающих право собственности, а также технические характеристики квартиры.

Если объект отвечает первичным критериям, по которым он принимается в зачет, то специалист выезжает на объект и производит оценку. Стоимость озвучивается продавцу, если цена устроила и продавца и покупателя, то начинается процесс купли-продажи на территории застройщика. Оформляется сделка продажи старой квартиры и покупки новой квартиры у застройщика. Если средств от продажи квартиры не хватило, то покупатель осуществляет доплату из собственных средств, либо берет ипотечный займ. Если же средств оказалось больше, то застройщик возвращает разницу.

В Новосибирске некоторые застройщики готовы выкупить квартиру, на которую уже оформлена ипотека, и следующее ипотечное решение покупатель получит уже на новую квартиру. Существует ряд застройщиков, которые принимают к обмену автомобили.

Однако стоит помнить, что застройщик оценивает квартиру немного ниже рыночной стоимости. Процент занижения у застройщиков отличается, поэтому две компании могут назвать разную цену.

Другой способ обмена подразумевает собой обычную продажу. Иными словами, придя в офис, вы бронируете понравившуюся квартиру на длительный срок. Специалист по недвижимости проводит оценку квартиры и называет рыночную стоимость, по которой он сможет в короткие сроки ее реализовать.

Затем начинается активная работа специалиста, который занимается продажей квартиры.

Такой способ позволит избежать дисконта, который застройщик устанавливает при классическом обмене. Возможно, что удастся продать квартиру дороже той суммы, которая была предложена на обмен.

novo-nsk.ru

Старое на новое: как обменять квартиру?

Если вы хотите обменять старую квартиру на новостройку, то вам подойдёт схема «трейд-ин» или взаиморасчет. Подробности читайте ниже.

Трейд-ин- это схема, в которой застройщик выкупает у собственника квартиру на собственные средства. При этом вторичное жильё обычно оценивается на 10-20% ниже рыночной стоимости. После того, как застройщик становится собственником квартиры, он уже может реализовать её самостоятельно. Собственник же взамен может приобрести на вырученные деньги жилье в новостройке застройщика. Однако, следует отметить важный момент: если денег, вырученных от продажи старой квартиры, будет не хватать на приобретение новой, то недостающую часть вам придётся доплатить из собственного кармана.

Естественно, такая схема имеет ряд неудобств, и по этой причине в России бешеной популярностью не пользуется. С одной стороны, застройщику невыгодно покупать вторичные квартиры и тем самым брать на баланс ещё один объект, который является источником издержек: содержание, перепродажа, налоги. А собственнику вторичного жилья кажется несправедливо заниженной.

Поэтому на российском рынке более популярна так называемая система взаиморасчета. Если коротко, то владелец квартиры сначала реализует своё жильё с помощью одной компании по адекватной стоимости, а на полученные деньги уже приобретает квартиру в новостройке. При этом есть возможность сначала забронировать жильё в новостройке, а уже потом начать продажу своей старой квартиры.

Схемы «трейд-ин» отличаются от схемы взаиморасчета скоростью сделки. Во первом случае сделка совершается в самые короткие сроки, поскольку нет необходимости в поиске покупателя, а в схеме задействовано всего две стороны. Во втором случае, естественно, скорость совершения сделки существенно снижается: на поиски компании, реализующей жильё, потом на поиски покупателя, на оформление сделки, и, наконец, на покупку долгожданного жилья в новостройке. Зато во втором случае старая квартира уходит по более высокой цене, и есть возможность грамотно вложить вырученные средства.

Вполне логично будет здесь задаться вопросом: если продать старую квартиру, а взамен приобрести новую, то чем процесс взаиморасчета отличается от обычной альтернативной сделки? Здесь есть ряд нюансов: под «трейд-ин» сделкой понимается конкретно сделка, связанная с покупкой жилья именно в новостройке, причем, что характерно, при выставлении на продажу старого жилья, клиент уже точно знает, какое хочет приобрести взамен, и часто уже заранее бронирует конкретно выбранную жилплощадь. Кроме того, в первую очередь происходит продажа квартиры клиента, а уже потом — оплата прав на новостройку. В общепринятой альтернативной схеме принято совершать данные операции одновременно.

По данным экспертов, схема «трейд-ин» и схема взаиморасчета в условиях современного российского рынка недвижимости будет использоваться всё чаще, поскольку является хорошим способом дополнительного извлечения средств на покупку жилья в новостройке. Более того, учитывая нестабильную ситуацию на рынке труда и всё уменьшающиеся шансы как получить, так и выплатить ипотеку, «трейд-ин» для многих собственников станет настоящим выходом из сложившейся ситуации, и реальным способом улучшения жилищных условий.

Будьте внимательны: «трейд-ин» в чистом виде, то есть, с выкупом старой квартиры застройщиком, является способом сильно сбить цену на ваше старое жильё. За него обычно дают не более 70% от рыночной стоимости. Кроме того, у застройщиков есть ряд требований, предъявляемых к приобретаемому жилью, которые также необходимо соблюсти, чтобы сделка состоялась. В частности, квартира обязательно должна быть свободна как юридически, так и физически. Доли и коммунальные комнаты в «трейд-ин» не используются.

У системы взаиморасчета также имеются свои недостатки. В частности, животрепещущим является вопрос о том, где же проживать собственнику в период между продажей старой квартиры и получением новой? Также, важным моментом может стать участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то в сделку могут вмешаться органы опеки и сорвать её.

Стоит также учитывать тот факт, что срок бронирования квартиры в новостройке для схемы взаиморасчета может быть ограничен. Чаще всего застройщик соглашается зарезервировать жильё на две-три недели, но никак не дольше. Соответственно, продажа старого жилья потребует срочности, что дополнительно вынуждает собственника соглащаться на более низкую цену.

Тем не менее, данный способ вполне удобен, реален и является хорошим решением для улучшения жилищных условий.

zipal.ru

Обменяй старую квартиру на новую!

Trade-in – отличная возможность обменять старую жилплощадь и приобрести новую комфортабельную квартиру в современных жилых комплексах «ART City», «Весна», «Царево Village» от компании «Унистрой»*! А к кому обратиться за честным обменом, как не к надёжной компании с безупречной репутацией? О том, что такое программа Обмена** расскажет коммерческий директор компании «Унистрой» Юсупов Искандер Ильдарович.

Юсупов Искандер Ильдарович.

- Какие тренды в сфере продажи недвижимости вы можете обозначить?

- Рынок ощутимо изменился за последние 2-3 года. Мы видим всё более растущее значение ипотеки, ее доля значительно выросла. Еще одним трендом можно назвать растущую долю квартир в новостройках с отделкой, хотя еще 3 года назад их в Казани практически не было вообще. Также всё больше растёт доля клиентов, которым для покупки нового жилья необходимо сначала продать старое. Именно поэтому мы запустили программу Обмена.

- Как изменились потребности клиентов? Как Вы считаете, почему такой сильной популярностью пользуются новостройки? И почему люди хотят избавиться от вторичного жилья?

- На рынке недвижимости сейчас прослеживается тенденция, когда цены на новостройки и «вторичку» сравнялись. И это нормально. Качественная новостройка может предложить клиенту то, что не может дать «вторичка»: продуманная сформированная среда и комфорт проживания. Например, в наших комплексах мы реализуем концепцию «двор без машин», то есть дети спокойно, в безопасности играют на улице, родители могут их видеть из окна, также у нас реализовано видеонаблюдение во дворах и в подъездах. Чужой не зайдет даже во двор, не то, что в подъезд. Мы заботимся о тех мелочах, которые формируют комфорт: например, «безбарьерная среда»: женщины с колясками спокойно заезжают и им не нужно мучиться со ступеньками. Большие светлые окна. Мы делаем специальные контейнеры для макулатуры возле почтовых ящиков, то есть у нас в подъездах чисто, не валяется пачками бумажный спам. Мы делаем специальную полочку, чтобы жители могли поставить сумки, пока открывают почтовый ящик, у нас бесшумные лифты, продуманная, современная отделка подъездов, в каждом собственный дизайн. Сейчас во всех комплексах мы сразу же делаем железные двери, то есть, во-первых, люди уже не должны менять двери, им не нужно дополнительно тратиться, а во-вторых, везде одинаковые двери — это просто красивее и приятнее глазу, чем когда тут зелёная, тут синяя, тут красная. На фасадах висят специальные эстетичные корзинки для кондиционеров – кондиционер не занимает дополнительного места на балконе и не портит фасад. Собственная Управляющая компания с современными, клиентоориентированными подходами. Все эти вещи создают тот образ жизни, который «вторичка» дать не может, поэтому для нас нормально то, что цены вторичного жилья и «новостроек» сравниваются, а в ряде регионов я могу отметить, что «новостройки» стоят дороже, чем «вторичка». Урал и Сибирь, например, так как там рынок более развит, чем у нас, но до нас эти тренды тоже дойдут, это буквально вопрос года-двух.

- В чем преимущества программы Обмена от компании «Унистрой»?

- Суть программы заключается в том, что мы принимаем вторичное жильё клиента в зачёт покупки квартиры в наших объектах. Клиенту не нужно заниматься взаимодействием с агентствами недвижимости или давать самому рекламу на Avito, то есть тратить время, деньги и нервы. Мы принимаем у клиента квартиру, он покупает у нас новую. Что-то доплачивает, естественно, но размер доплаты уже не существенный, его же можно взять и в ипотеку. Отличие нашего Trade in от подобных услуг в том, что часто программы предлагают вариант, когда квартира принимается на реализацию и делают это либо своими силами, либо помогает агентство недвижимости-партнер. У нас схема другая, у нас прозрачный, честный обмен. Мы действительно забираем квартиру и полностью снимаем с него все проблемы.

- Предполагает ли Обмен выбор? Все ли объекты «Унистрой» участвуют в программе?

- Да. У нас нет такого, что мы предлагаем под эту программу какие-то неликвидные варианты. Обмен распространяется на все наши жилые комплексы. Единственное, у нас, конечно, есть определённые требования к выкупаемой квартире: как с точки зрения документации, так и с точки зрения качества объекта, его расположения и цены. В нашем случае рыночная цена — это то, куда мы закладываем небольшой дисконт на затраты, которые клиенты и так понесли бы, если бы занимались продажей сами: госпошлины, оформление, комиссия риэлтору и элементарно то, что на тот период, когда квартира будет у нас, мы должны платить за нее коммунальные платежи. Но любой клиент понимает, что эти деньги он и так бы отдал. Сейчас средний срок экспозиции на вторичном рынке составляет 3-5 месяцев. Для себя мы решили, что если к нам приходит клиент и предлагает нам квартиру в нашем же объекте, то мы принимаем ее на безусловной основе, единственно, при адекватной стоимости. Но мы уже не будем анализировать расположение объекта или его рыночные характеристики, так как мы уверены в своих объектах на 100%.

- Старую квартиру Вы реализовываете самостоятельно?

- Мы реализовываем эту квартиру либо сами, либо через наших партнёров – агентств недвижимости. Все заботы клиента мы берем на себя. Клиент полностью избавлен от всех неудобств. На реализацию мы также принимаем квартиры в наших более ранних проектах. К примеру, в ЖК «Изумрудный город». Мы полностью уверены в качестве нашего жилья, поэтому вопрос в случае приема квартир в наших объектах, сроки подготовки необходимой документации могут быть не 7 дней, а гораздо меньше.

- Правильно ли мы понимаем, что клиенты «растут» вместе с Вами?

- Да. Человек может купить у нас квартиру, какое-то время пожить, потом прийти и сдать квартиру, если у него, например, прибавление в семье или он просто захотел чего-то большего и снова приходит к нам за квартирой. И это здорово. Растут потребности клиентов, вместе с тем эволюционирует и наш продукт, наши объекты модернизируются, мы законодатели мод на рынке недвижимости, а значит и клиент «растёт» вместе с нами. Каждый наш новый объект подразумевает какие-то улучшения. Мы очень много ездим и стараемся найти какие-то полезные, удобные для клиентов функции, и реализовывать их у себя, хотя в девелоперском бизнесе сложно реагировать очень оперативно, хотя у нас были случаи, когда мы вносили улучшения в уже строящийся дом. Таким образом, происходит и эволюция уровня жизни клиента, он может пожить год-другой в нашем объекте, а потом поменять на что-то новое и доплатить ему надо будет только разницу, потому что основную сумму он погасит за счет своей старой квартиры.

- Как воспользоваться услугой Обмена?

- Достаточно прийти в один из наших офисов продаж и выбрать понравившуюся квартиру. После этого оставить заявку на оценку вашей старой квартиры. Сотрудник службы обмена выедет на объект и произведет оценку. Затем мы проанализируем документы – вся процедура должна занимать не более недели. После этого выходим на одновременное подписание договора купли-продажи квартиры клиента и договора участия в долевом строительстве на наш объект.

- На какие сегменты рынка рассчитана программа? Как вы считаете, кому может быть интересен Обмен?

- Это в первую очередь люди, у которых есть квартира, но они хотят купить новую с большей площадью в современном жилом комплексе. У нас достаточно широкий портфель, мы строим в разных местах города и в разных ценовых сегментах, поэтому клиент, приходя к нам, не сталкивается с тем, что должен выбирать только в одном жилом комплексе. Для клиентов, которые не желают связываться с ремонтом, а многие знают, насколько это непростой вопрос, мы предусматриваем подъезды или даже целые дома с чистовой отделкой в зависимости от комплекса.

Наша задача – создать ценность для клиента. В случае программы Обмена, ценность состоит в том, что клиент получает прозрачные условия, мы действительно принимаем квартиры в оплату, а не предлагаем продать их, и мы действительно берем все заботы клиента на себя. Мы очень ценим лояльность наших клиентов, ведь нашу компанию и наш продукт выбирают не по принципу «там, где дешевле», а по принципу: там, где бы клиенту хотелось бы жить, заводить семью и растить детей, именно поэтому у нас очень высокий процент повторных сделок.

Офисы продаж компании «Унистрой»:

- ул. Октябрьский городок, 1/24 (офис продаж ЖК «ART City»),

- ул. А. Аббасова, 11 (офис продаж ЖК «Весна»),

- ул. Гаврилова, 1,

- ул. Гвардейская,16 в.

Подробнее о программе Обмена можно узнать по тел. (843) 233-42-26.

* Застройщики: ООО «СК «УнистройДом», ООО «СтройУслуги». Проектная декларация размещена на сайте www.unistroyrf.ru, www.unistroydom.com, www.stroy-uslugi.su, копии проектных деклараций вы можете получить в офисах продаж по адресам: ул. А. Аббасова, 11 (офис продаж ЖК «Весна»), ул. Октябрьский городок, 1/24 (офис продаж ЖК «ART City»), ул. Гаврилова, 1, ул. Гвардейская,16 в.

** Для клиентов, желающих приобрести квартиры в строящихся домах, действует Trade in – программа приема вторичного жилья (объекта недвижимости) в оплату первичного жилья (участие в долевом строительстве) путем выкупа или реализации (продажи) объекта недвижимости.

Условия выкупа. Объекты недвижимости приобретаются по рыночной стоимости за минусом дисконта. Дисконт – разница между рыночной ценой и ценой выкупа, определяется на основе алгоритма и не может превышать расходов, связанных с дальнейшей реализацией объекта. Рыночная стоимость определяется ответственным сотрудником по реализации программы «Trade in» совместно с квалифицированным специалистом по недвижимости, согласовывается комиссией, которая назначается по распоряжению директора отдела продаж компании.

Объект недвижимости выкупается у клиента при условии:

- дисконта 5% от рыночной цены при заключении договора купли-продажи;

- одновременного заключения клиентом договора участия в долевом строительстве и договора купли - продажи с увеличенным сроком оплаты цены до 1 месяца.

Условия реализации. Максимальный срок реализации объектов недвижимости не должен превышать трех календарных месяцев.

Требования к реализуемому (выкупаемому) объекту:

- не более двух собственников;

- количество зарегистрированных лиц в объекте равно количеству собственников;

- целостность объекта - отдельная квартира, продающаяся целиком, этажность – не менее 5-ти этажей. Всю подробная информация в офисах продаж и по тел. (843) 233-42-26.

Настоящее предложение не является публичной офертой.

www.kazan.kp.ru

Обменять старую квартиру на новостройку Полезные советы Дом Subscribe.Ru

АиФ.ru обратился к юристу с просьбой рассказать о плюсах и минусах данных вариантов обмена.

Отвечает управляющий партнёр юридической компании Polegis Сергей Кормилицин:

Безусловным плюсом подобной схемы является скорость сделки: 1-2 недели.

Второй вариант обмена часто

называют взаимозачётом, и заключается он в том, что застройщик не выкупает квартиру у человека, а берётся ее реализовать по рыночной цене, выполняя функции риэлтора или агентства недвижимости. Один из существенных минусов — срок, так как для того, чтобы продать квартиру на вторичном рынке, может потребоваться длительное время, а новое жильё застройщики бронируют за покупателем максимум на месяц, и очень часто люди вынуждены снижать цену продаваемой квартиры. Вторым минусом является необходимость где-то жить и регистрироваться на время между продажей старой квартиры и получением ключей от новой.

Плюсом же подобной схемы является продажа квартиры по справедливой рыночной цене.

subscribe.ru

Как обменять старую квартиру на новую в новом доме?

Главная Блог Как обменять старую квартиру на новую в новом доме?

Загрузка...

27 ноября 2017

Кому бы не хотелось жить в только что построенном доме: с отличным ремонтом, личным паркингом, с инфраструктурой в шаговой доступности да радующим глаз видом из окна? Но взнос на ипотеку растет наперегонки с инфляцией, а зарплаты никто не повышает. Однако кто ищет, тот всегда найдёт способ улучшить свои жилищные условия.

Например, обменять старую квартиру на новую, но как?

Один из современных вариантов- Трейд-ин. Этот термин знаком на автомобильном рынке. Трейд-ин это предмет, сдаваемый в счет оплаты нового. По схеме трейд-ин клиент может забронировать квартиру в строящемся доме с фиксированной ценой, после чего застройщик (сам или с помощью агентства по недвижимости) займется продажей имеющегося жилья, чтобы сумма от его реализации пошла в зачет.

А это законно? Закон позволяет гражданам осуществлять обмен недвижимостью. Об этом говорит и Гражданский кодекс, в статье 567 которого рассказывается о договоре мены, применимый к данной ситуации, и Жилищный кодекс, разрешающий обмен жилья по договору социального найма.

Конечно, обмен старой квартиры на новую, таит в себе ряд нюансов и особенностей. Вам придется столкнуться с куда большими сложностями, нежели, чем при обмене равноценной недвижимости.

Однако всегда есть свои плюсы, например: Фиксированная цена- Благодаря трейд-ин клиент фиксирует цену, бронирует желаемую квартиру, которую может приобрести до того, как самостоятельно продаст имеющееся жилье и получит средства для покупки.

Если у клиента стандартные условия (обе квартиры в одном городе; квартира без обременений и оформлена в собственность) и стандартные требования к приобретаемому жилью, при дефиците времени на подбор вариантов, тогда эта схема имеет смысл.

Но необходимо учитывать, что прежнее жилье агентство примет с существенным дисконтом, возможно до 20–25%. Строгий отбор- сегодня единичные компании занимаются трейд-ин. Так как застройщики взамен квартиры в новом построенном или строящемся доме покупают недвижимость, принадлежащую клиенту, девелоперы предъявляют ряд требований к квартирам, принимающим участие в сделках трейд-ин.

Экономия времени- клиент единожды обращается в агентство, которое в дальнейшем проводит необходимую работу (привлечение покупателей, реклама, сбор документов, оформление договоров, проверка юридической чистоты сделок и др.).

Схема обмена квартир:

При равнозначном обмене квартир, участникам сделки необходимо выполнить определенные действия, а именно:

-Подать запрос на получение документов, подтверждающие права собственности владельцев (выписка из ЕГРН).

-Убедиться, что в помещениях никто не прописан, для это надо сделать копии лицевых счетов.

-Предоставить справки об отсутствии задолженностей по оплате коммунал. услуг.

-Предъявить кадастровые сведения о жилье (содержатся в выписке ЕГРН).

-Стороны должны составить письменное подтверждение, что обмениваемые объекты подходят им по качеству и заявленным параметрам.

-В дальнейшем потребуется оформить договор, в котором указать: паспортные данные всех участников сделки; сроки обмена собственностью; стоимость и детальное описание квартир.

-После сбора и направления документов в уполномоченный орган, например, многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг (МФЦ), производится регистрация перехода прав.

-По факту произведенного удостоверения правомочий стороны получают выписку из ЕГРН.

Внимание! Дополнительно могут потребовать доверенность на представителя (если он есть), свидетельство о расторжении/заключении брака, нотариально заверенное согласие супругов на заключение сделки.

regurs24.ru