Новогодние скидки на автомобили — экономия или удачный маркетинговый ход автосалонов. Акции новогодние

Необычные новогодние рекламные акции | PromoAtlas

30 Dec Необычные новогодние рекламные акции

Posted at 10:57h in Кейсы, которые продают by Dilyara

Произведения искусства – именно так можно назвать новогодние творения рекламщиков и креативщиков крупнейших брендов мира. Рождественская реклама – особый вид рекламы, она призвана не столько продавать какой-то товар, сколько создавать особое настроение, ощущение чуда, волшебный мир. И подарить людям веру, что эта сказка возможна только благодаря той или иной продукции рекламируемой компании. Кто-то устраивает распродажи старых коллекций, кто-то проводит промоакции, а кто-то создает рекламные шедевры, которые остаются в памяти на несколько лет. Предлагаем познакомиться с интересными новогодними рекламными кампаниями последних лет и попробовать понять: а вы так можете?

Идея сделать главный символ Нового Года из подручных средств не нова, но, в зависимости от размаха и затраченных средств, может привлечь внимание не только ваших соседей.

Алко-елка от Heineken

Пивная компания Heineken к Новому Году разместила в Шанхае елку из…1000 пивных бутылок. Цвет бутылок идеально подошел для исполнения поставленной задачи. Такая елка была установлена перед крупным торговым центром и радовала жителей тем, что ни одно живое дерево не пострадало. Интересно, что для такой handmade елки использовались исключительно полные бутылки.

Еще один крупнейший алкогольный бренд Jack Daniel’s собрал свою елку из "подручных средств". В этот раз все было серьезнее.

Новогодний Jack Daniel’s

Рекламная кампания рождественской ограниченной серии Jack Daniel’s Holiday Select Whiskey прошла в штате Тенесси, где и «родился» знаменитый виски. Там установили огромную ель из 187 бочек с виски.

Также в рамках этой рекламной кампании была придумана онлайн-игра, в которой эту самую елку предлагается защищать от бандитов, закидывая их снежками.

Многие компании в преддверии Нового Года пытаются искусственно создать ощущение праздника, придумывая для этого разные рекламные акции: от бюджетных до крупномасштабных. Некоторые из них получаются потрясающими и невероятно трогательными.

"Раздели радость" с Кэдберри

В рамках большой рекламной кампании "Раздели радость" от Кэдберри в Новой Зеландии прошла волшебная новогодняя акция. В Окланде был установлен огромный прозрачный глобус – рождественская сказка для местных жителей. Внутри глобуса поставили большую украшенную елку, снеговика, всем раздавали шоколадки Кэдберри Dairy Milk. Главным сюрпризом был снег, который жители этого города последний раз видели аж в 1939 году.

Мечты сбываются с WestJet Airlines

Команда креативщиков авикомпании WestJet Airlines устроила невероятно щедрую рекламную акцию в одном из аэропортов Канады для более, чем 250 пассажиров. Ожидающие посадки могли пообщаться с виртуальным Санта-Клаусом и рассказать, какой подарок они хотят получить на Рождество.

Никто из них не знал, что в тот же миг, 175 волонтеров компании WestJet в городе прибытия помчались в крупнейшие магазины покупать желаемые подарки. В результате, первыми на багажную ленту выехали именно они: шарфы, телефоны, нижнее белье, телевизор и др. Тот момент, когда пассажиры увидели подарки и поняли, что это все для них, кажется поистине фантастическим. Слезы счастья и удивления, ощущение свершившегося чуда у всех на глазах – вот что было на их лицах.

В качестве бонуса, авиакомпания WestJet сообщила, что, если рекламный ролик, выложенный на youtube, соберет больше 200 000 просмотров, то праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям «Дом Рональда Макдональда» будут бесплатными. На момент написания статьи ролик просмотрело почти 40 млн. человек.Видео обязательно к просмотру всем, кто верит в чудеса:

Санта-Клаус по-японски

Не знаете что выбрать в качестве необычной новогодней конструкции? Прекрасно подойдет…вендинговый Дед Мороз!

Одна из крупных японских сетей, магазины MUJI, поздравили своих клиентов в Испании, где расположено 4 их магазина, типично по-японски. Был придуман и сконструирован специальный новогодний вендинговый автомат в образе Санта-Клауса. Он продавал рождественские товары и общался с покупателями с помощью классического "Хо-хо-хо!".

Далее следует подборка интересных рекламных принтов. Это более бюджетный, но не менее креативный вариант новогодней рекламы.

Axe Effect

Jeep

Nike

Playboy)

Рождество – время Coca-Cola.

И, конечно, ни одна статья о креативной новогодней рекламе не сможет обойтись без упоминаний о шедевральных рекламных кампаниях Coca-Cola.

Креативщикам этого бренда настолько удалось внедрить в головы людей ассоциацию Нового Года с Кока-Колой, что многие просто не представляют праздничный стол без этого напитка. Им удалось практически невозможное – продвинуть придуманный образ из рекламы настолько, что он стал частью мировой культуры. Знакомый нам персонаж Санта-Клаус, в красном полушубке и с седой бородой, – выдумка рекламщиков из Coca-Cola для того, чтобы увеличить продажи прохладительного напитка и зимнее время. Рождество, Новый Год, Санта-Клаус, подарки, елка и …«праздник к нам приходит…праздник к нам приходит…».

В завершение статьи, хотим пожелать, чтобы ваши рекламные кампании были такими же достойными, нестандартными и эффективными, чтобы о них писали, их пересказывали и номинировали на всевозможные премии. Новый Год – уникальное время – время, в которое всем хочется верить в чудеса. Дарите скидки и подарки, организуйте интересные мероприятия: люди это запомнят и в следующий раз придут к вам!

Составить медиаплан

promoatlas.ru

Удачные идеи новогодних акций |

… Ждут подарков, скидок, распродаж; … Становятся доброжелательнее, верят в себя и любят всех на свете, отчего склонны покупать много безделушек и сувениров; … Надеются на чудо, строят планы и загадывают желания.	Предложите что-нибудь "бесплатно". В зависимости от товара и стоимости покупки это может быть: бесплатная подарочная упаковка, шампанское, шоколад, новогоднее украшение (шар, гирлянда, свечи, подвески), символика года, календари. Например, к крупным покупкам типа верхней одежды – теплый шарф в подарок. Можно дарить ароматный чай (или чашку) – «для сугреву». В магазинах товаров для мужчин можно дарить штопор. В «женских» магазинах дарите косметички, шарфики, кухонные мелочи. Для детского магазина это может быть магнитики, наклейки, брелочки. Также в детских магазинах можно дарить елку! И это не сложно организовать. Вам не нужно самому закупать елки и развозить их по городу – достаточно договориться с ближайшей точкой, торгующей елками. Всю неделю отслеживаем покупателей, сделавших покупку на нужную сумму (например, с помощью режима программы "Анализ активности покупателей"). В выходные дни звоним клиенту и приглашаем в магазин забрать свой подарок! Еще в детских магазинах можно дарить диски с новогодними мультиками, сказками, песнями. Это совсем не сложно сделать самим: купить диски, заказать нанесение вашего фирменного изображения, скачать с интернета нужную информацию, записать диски. Конечно, лучше использовать подарки с фирменной символикой. Но если дорого и некогда этим заниматься, купите оптом китайское и прикрепите фирменные наклейки или визитки с поздравлениями (можно заказать в любой полиграфической фирме). В большинстве магазинов можно дарить упаковку подарка. В зависимости от вашего товара, это могут быть красивые мешочки, бумага для обертки и ленты, праздничные подарочные пакеты. Имейте в ассортименте ходовые новогодние сувениры, необычные и оригинальные. Например, фигурки из шоколада, съедобные открытки и елочные украшения. Организуйте акцию типа «2+1», «Подарок при покупке», "Все джинсы по ..." и т.д. Ну а про хитрую арифметику "сумасшедших" скидок и так много сказано. Достаточно изобразить на ценнике "Цена до" и "Новогодняя цена со скидкой".
… С легкостью и радостью тратят деньги. … Перед этим - экономят и откладывают «на новый год». … Получают премию, 13-ю зарплату, вскрывают заначку.	Новый год – своеобразный жареный петух, который может подстегнуть человека купить или позволить себе то, о чем давно мечтал. Но! В этот период нужно так много всего купить, что за кошелек клиента (а там, между прочим, премия и заначка) еще нужно побороться. Ведь покупателю предстоят траты на продукты, подарки, не успеет оглянуться – денег уже впритык. В этот период особенно высок спрос на «подарочные» товары.
… Покупают обновки. Чаще всего украшения, бижутерию, нарядную одежду, обувь, косметику.	Магазины одежды, обуви, косметики и бижутерии могут воспользоваться сезонным ажиотажем для того, чтобы превратить случайных посетителей в постоянных, а верных покупателей – порадовать и удивить. Предложите дисконтную карту на выгодные покупки в будущем. Выдавая пластиковую карточку, вы берете у клиента анкетные данные и номер телефона или e-mail. В дальнейшем информация из базы клиентов может быть использована для рекламной рассылки.
… Заботятся о своем внешнем виде, посещают солярий, парикмахерскую и салон красоты; … После праздника – садятся на диету и бегут в спортзал.	Если вы давно задумывались о перекрестной рекламе (когда неконкурирующие магазины и заведения рекламируют друг друга) – отличная возможность попробовать. Это может быть размещение рекламных проспектов друг у друга, а может - выдача купонов на скидку. Договоритесь с ближайшим солярием, фитнесс-центром или парикмахерской о рекламировании друг друга.
… Читают гороскопы, вслушиваются в прогнозы и предсказания. … Суеверны, верят в ритуалы и традиции («как встретишь, так и проведешь»), стараются не тащить в новый год долги и незаконченные дела.	Подарите гороскоп на следующий год. Это может быть заранее купленный журнал, а может – отпечатанная вами брошюра с фирменной обложкой. Для женских магазинов – самое то! Используйте дань традициям себе на пользу, соотнеся свои товары с пожеланиями на будущий год. Желать можно что угодно: быть здоровым, красивым, модным, сексуальным, спортивным, хорошо учиться, много путешествовать, жить в уюте и благополучии и т.п. Например: «Будь модной в новом году с магазином "Штучка"!». Один строительный магазин успешно победил стереотип о том, что зимой в магазинах стройматериалов затишье. Под акцией "В новый год - с домашним уютом. Пора заканчивать ремонт!" продавались не только обои, но и люстры, светильники, напольные покрытия. Вот что значит напомнить человеку о его потребности!
… Испытывают трудности в выборе подарков, а иногда и в его доставке тому, кого «не поздравить нельзя». … Ну кому, скажите, охота ехать 31 декабря к любимой теще?...	Продавцы должны уметь помочь в этот период не только выбрать товар, но и ответить на мучительный вопрос посетителя "что можно подарить тому-то". Подготовьте продавцов, поработайте вместе или со специально нанятым консультантом. Предложите растерянному покупателю приобрести подарочный сертификат, по которому его близкий может выбрать в вашем магазине все, что душе угодно. Такой способ можно рекомендовать магазинам дорогих товаров, в которых трудно угадать с выбором (бытовая техника, изделия из кожи и меха, товары для интерьера). Организуйте услуги курьерской доставки подарков, но не обычной, а новогодней. Вы можете прямо в магазине поместить рекламное обращение: «Дед Мороз лично принесет выбранные подарки Вашему ребенку, племяннику, крестнику, и даже теще! Скажите адрес, дату, и сюрприз обеспечен!».
… Оставляют покупки и приготовления на последний день. … Работают или корпоративят 30 го и даже 31 го декабря, после чего еще вынуждены «успеть до 12-ти». … В результате чего вынуждены стоять в очередях и толкучке.	Продлите рабочий день в магазине до позднего вечера. Много денег обычно у тех людей, у которых мало времени. Интенсивная работа магазина в 2-3 предпраздничных дня актуальна для магазинов, где продаются товары, "подарочная" стоимость и популярность которых высока. Затраты на оплату труда обязательно окупятся. Чтобы справиться с наплывом покупателей, особенно в вечерние часы, позаботьтесь о дополнительной рабочей силе. Заранее составьте график работы для продавцов, наймите временных продавцов, если требуется. Посулите вознаграждение работникам за "сверхурочную" работу.
… Склонны чаще включать радио, громче слушать музыку и восприимчивы к ней; … Смотрят новогодние фильмы и передачи, которые бесконечно крутят по телевизору.	Подходящее время для радио- и телерекламы магазина и его ассортимента. Запустите в магазине соответствующее музыкальное сопровождение.
… Принимают гостей, родню, сами ездят к родственникам в другие города и даже страны; шлют почтовые открытки. … Могут ездить в отпуск в теплые края, где в свою очередь, тоже отмечается новый год.	В ассортименте магазина предусмотрите легкие, компактные подарки, сувениры с национальной символикой или символами города. Разместите на видном месте (или в прикассовой зоне) открытки и красивые праздничные конверты. Для особо занятых помещаем табличку "Не забудь отправить открытку бабушке!".
… Стоят перед проблемой: Куда деть ребенка на каникулы? … Готовят детей к детским утренникам.	Детскому магазину хорошо иметь в ассортименте карнавальные костюмы, нарядные платья и украшения. Детский магазин может рекламировать или организовывать экскурсии, детские зимние лагеря, поездки. Продавать, дарить, разыгрывать билеты на новогодние утренники и елки, спектакли и представления. Организуйте конкурс детских рисунков или фотографий на новогоднюю тему. Конкурсы можно проводить на протяжении всех каникул и праздников, вплоть до Крещения. Таким образом, можно продлить интерес к магазину в наступившем году.
… Ездят в лес, на природу, в Карпаты, жарят шашлыки; … Ходят в бани и сауны.	Это стоит учесть магазинам товаров для туризма и отдыха, и рыбалки, спортивным магазинам. Да, возможно, не каждому придет в голову искать подарок куму или другу в такого рода магазине. Поэтому стоит заранее распечатать рекламные листовки с изображениями товаров, которые являются отличными вариантами для подарка (например, "Термос - лучший подарок любителю отдыхать на природе").
… «Куда бы спрятаться от нового года?».	Учтите, что некоторая покупательская аудитория в силу религиозных, национальных или личных причин может испытывать противоположные чувства и не разделять всеобщей радости от нового года. Будьте наблюдательны.

consult-plus.biz

11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru

Новости → Повышаем навыки → Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду

Каждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.

Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.

Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.

Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!

Почему возникает потребительский ажиотаж?

Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:

потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
% совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»

Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:

в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей

Мини тест-проверка

Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:

Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.

С чего начать подготовку к промо-акциям?

Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:

снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
стимулирование повторной покупки
увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
рост знания и лояльности к товару

Какая подходит именно вам?

Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.

Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов

Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.

В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»

Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.

5 идей для повышения знания и лояльности

Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками

2 способа вызвать желание попробовать продукт

Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.

3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя

Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:

товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней

Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:

Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:

скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
цена 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;

Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;

Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:

Лучшая идея для снижения товарных остатков

Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство. Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:

Просто значимое снижение цены на продукт
Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
Демонстрация нового применения продукта + скидка

И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок

О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

Идеи новогодних акций для разных групп клиентов

Правильно выбранная целевая аудитория и оригинальное название новогоднего предложения могут повысить его стоимость на 10 % по сравнению с аналогичными предложениями конкурентов. Поэтому в последние месяцы года перед руководителями остро встает вопрос о создании специального новогоднего предложения и его продвижении разным группам клиентов. И здесь все зависит от поставленных целей.

В этой статье вы прочитаете:

Как повысить продажи новогоднего предложения для клиентов
Идеи новогодних акций для разных групп клиентов
Как осуществить разработку и проведение акций перед праздниками
Как заработать на новогодних скидках и акциях

Идеи новогодних акций, разработанные с учетом разных групп клиентов, никогда не бывают лишними. Предлагаем своего рода инструкцию по разработке и проведению акций перед праздниками, а также рассказываем, как грамотно организовать новогодние скидки и акции.

Прежде чем проводить новогоднюю распродажу, надо четко определить, каких результатов хочет достичь компания от новогоднего предложения для клиентов. В нашем случае (для гостиничного бизнеса) целью новогодних скидок и акций может быть как привлечение клиентов в зимние праздники и поднятие продаж ресторанной службы, так и удлинение периода спроса и плавная поддержка продаж в низкий сезон. Чтобы правильно выбрать цель, необходимо проанализировать работу компании и результаты продаж за прошедшие несколько лет.

Дополнительная информация. Если вам предлагают сделать скидку 60–80 %, подумайте дважды. Данная система скидок должна быть заложена в те самые расчеты, которые вы выполнили на ранних стадиях, и в ваши планы продаж.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

Анализируем необходимость разработки и проведения акций

Изучить опыт прошлых лет нам необходимо для того, чтобы ответить на вопрос, какого рода предложение нужно подготовить для достижения глобальной цели. Для индустрии гостеприимства это может быть новогоднее предложение для клиента, направленное на увеличение потока гостей, воздействие на среднюю стоимость номера, продолжительность пребывания, число людей в номере.

Мы, например, прежде чем разрабатывать идеи новогодних акций, анализируем не только работу компании, но и информацию о поведении наших клиентов и конкурентов в предновогодний период за три прошедших года. На основании полученных данных можно будет сделать корректный вывод о структуре новогоднего предложения клиенту.

Например, отелю нужны гости в этот период, или они не нужны, так как приходят сами, и стоит задача больше заработать, удержать их. Необходимо использовать такие идеи новогодних акций, от которых невозможно отказаться. Разработка и проведение акций должны побуждать клиентов бронировать ресторан и проживание единовременно, чтобы посетители прожили у нас не одну новогоднюю ночь, а две-три или даже 7 ночей.

Ищем идеи новогодних акций

Следующим шагом при разработке и проведении акций для Нового года должен стать креатив команды: отдела продаж, маркетинга и других подразделений. Именно нестандартное решение позволяет заработать больше денег при меньших инвестициях. Не бойтесь экспериментов: порой самые неожиданные идеи дают отличный результат. Ведь если новогоднее предложение понравится вам самим, то и клиенты с большой вероятностью им заинтересуются.

Например, несколько лет назад рынок ждал от нас звезд эстрады, но клиенты не были готовы к такому дорогому новогоднему предложению. Поэтому мы пошли по нестандартному пути и пригласили двойников для развлечения, обыграв этот прием как в рекламной акции, так и в самой программе. Клиентам понравились наши идеи, и они были готовы за это платить.

Идеи новогодних акций: рассчитываем ценовое предложение

После формирования идеи новогодней акции, ее названия и концепции рассчитайте ценовое предложение и составьте смету расходов и доходов. При ее формировании мы берем за основу базовые цены номера, стоимости питания, развлекательной программы, а также зарплаты дополнительного персонала, который обслуживает новогоднюю программу.

Этим расчетом закрывается вопрос о расходах. Для расчета доходов мы берем за основу систему Revenue Management1 и планируем цену, по которой хотим предложить «Новогодний пакет» на старте продаж, среднюю стоимость новогоднего предложения клиенту, цену, по которой будет продана поездка 29–30 декабря самым последним гостям, и так далее. В общем, при формировании тарифной сетки используем различные комбинации нескольких компонентов: период проживания, период, за который бронируется, 100 %-ная предоплаченная бронь, возвратное или невозвратное предложение, продажа нескольких продуктов в одни руки, лояльный и постоянный гость, действие дисконтов и специальных предложений для корпоративных и туристических партнеров. Из них можно сложить около пятидесяти вариантов цены. И именно эти цены со всеми условиями являются основой рекламной кампании, а ожидания продаж по каждому из тарифов в сумме дают прогноз дохода от реализации новогоднего предложения.

1Revenue management — управление доходами. В случае с отелями большей частью касается тарифной политики и включает в себя как планирование доходов на несколько лет вперед, так и ежедневное, иногда ежеминутное управление ценами на номера, находящиеся в продаже. Успешно применяется авиакомпаниями при формировании тарифных сеток.

Продвижение и реклама новогоднего предложения

Новогоднее предложение клиенту сформировано — приступаем к продвижению новогодних скидок и акций. Для каждого тарифа разрабатывается отдельная идея новогодней акции, адресованная определенной группе клиентов.

В нашем случае, например, стартовая цена для тех, кто выкупает путевку заранее, преподносится как «скидка за раннее бронирование», предложение для нескольких семей «Вместе дешевле», цена последнего предложения «Опоздавшим гостям». Удачным решением для одного из отелей стало предоставление возможности постоянным клиентам оплатить баллами, накопленными на карте лояльности, номера даже в новогоднюю ночь, а банкетно-праздничную программу выкупить отдельно. Этот ход позволит сделать предложение очень привлекательным для постоянных гостей и потратить баллы на бонусных картах.

Одно из популярных решений сейчас — использовать для продвижения «Новогодних пакетов» купонные сайты. Но для нашего бизнеса работа с купонными сервисами не была оправданна. Мы проводили акции с купонами в сезоне 2011–2012 года, и скидки достигали 80 %. В результате клиенты, купившие праздничные пакеты по крайне низким ценам, не потратили ни копейки больше на территории отеля, и в течение календарного года не вернулись в отель вновь.

Что касается новогодней рекламной кампании, мы организуем ее для продаж сразу двух продуктов: новогоднего пакета и ресторанного ночного праздника. При этом для первого целевой аудиторией являются жители других городов, а для второго — жители ближайших районов, которые придут только на новогодний банкет.

Для нас самая эффективная рекламная коммуникация в регионах — это сочетание трех каналов: директ-маркетинг (рассылка по базе клиентов, гостей, которые посетили наш отель за последние два года), интернет и радиореклама. В столицах эффективны только первые два пункта, дополненные локальной рекламой по карте торговой территории с продвижением банкетного новогоднего предложения ресторана.

Елена Лысенкова,

генеральный директор, Hospitality In.Comm

Информация об авторе и компании

Елена Лысенкова окончила Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специализации «маркетинг и менеджмент». Работала на позиции маркетинг-директора в «Ростик Групп». Отвечала за концепцию и запуск первых подмосковных дачных отелей «Истра» и «Лада Холидей», а также коттеджных поселков компании «РосЕвроГрупп». Участвовала в создании сети отелей «Азимут»: имя, бренд, философия, стандарты и продукт.

Hospitality In.Comm оказывает услуги в области гостиничного аудита и разработки новых проектов в индустрии гостеприимства. Официальный сай — www.in-comm.ru

Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

www.kom-dir.ru

Новогодние скидки на автомобили — торопиться или подождать?

С целью привлечения клиентов, и как следствие роста объёма продаж, дилеры предлагают нам различные бонусы и акции. Сотрудники точек распространения автотранспортных средств пытаются убедить нас в том, что их предложение самое выгодное и уникальное. Проценты, указывающие на снижение цены при покупке машины, и цифры на рекламных плакатах почти убеждают нас в том, что автомобильный дилер работает в интересах потребителя. Анализируя такого рода предложения, можно сделать вывод, что продавец работает себе в убыток или, в крайнем случае выходит в ноль. Так ли это на самом деле? Аналитики говорят, что это просто удачный маркетинговый ход.

Можно ли сэкономить средства, покупая авто по новогодней акции

Вопрос об экономии при покупке товара по акции остаётся открытым. Мы попытались комплексно проанализировать автомобильный рынок накануне новогодних праздников. Влияют ли новогодние скидки на авто на реальную экономию средств потребителем. Квалифицированные специалисты твёрдо убеждены, что платить меньше придётся не всегда. Сколько же удастся сохранить средств, покупая машину по сниженной стоимости? И удастся ли вообще? По мнению аналитиков автомобильного рынка, скидка или акция не всегда помогает клиенту сэкономить на покупке авто.

Салоны не могут предлагать весомое снижение цен из-за жёсткого контроля от производителя

Для покупателей автомобилей самым лучшим подарком под Новый год является праздничная акция. Распространители предлагают приобрести машину до 31 декабря с существенной скидкой. Для более эффективного воздействия на покупателя делается весомый акцент на том, что акция ограничивается не только временными рамками, но и количеством предлагаемых машин. Аналитики автомобильного рынка утверждают, что автопроизводители осуществляют жёсткий контроль над своими представительствами розничной торговли. В результате этого грандиозного бонуса на покупку автотранспортного средства не может быть в принципе.

Незначительные акции и бонусы от автосалонов

Во многих случаях для усиления влияния на потенциальных клиентов распространители заключают договора с супермаркетами и АЗС. Например, если человек заправляет полный бак на АЗС, связанной договорными условиями с автосалоном, он автоматически становится участником акции по розыгрышу машины. Множество распространителей не предлагают сниженную цену, а поощряют клиентов мелкими подарками в виде магнитолы, сигнализации, комплекта шин либо 10% скидкой на запчасти.

Множество распространителей не предлагают сниженную цену, а поощряют клиентов мелкими подарками

Реальные праздничные акции на покупку машины

Значительные новогодние скидки на машины, начиная от 10%, могут устанавливаться распространителем в согласии с производителем на автомобили прошлых годов выпуска, которые не были проданы. Дело в том, что с наступлением следующего года, автотранспортное средство становится старше на один год. В следующем году будет обновление модельного ряда, и реализовать старую модель будет намного тяжелее. Ко всему этому место для размещения новых автомобилей в складских помещениях занято старыми моделями. Руководствуясь этим, автосалон пытается сбыть старые автомобили в текущем году, пока на них не снизился спрос.

Плюсы от приобретения старой модели

Полноценные скидки на авто под Новый год позволят осуществить покупку автомобиля на 10–25% дешевле лишь в случае согласования условий скидки между производителем и дилером. Произведённое в текущем году авто в следующем будет считаться экземпляром старого модельного ряда, потому дилеру будет легче продать её до Нового года, а клиенту — купить. Реальные скидки действуют на автомобили, не пользующиеся высоким спросом среди покупателей. Машина, представляющая новый модельный ряд, будет стоить дороже, так что дешевле купить авто старого образца, на которое будет значительная скидка.

Произведённое в текущем году авто в следующем будет считаться экземпляром старого модельного ряда, потому дилеру будет легче продать её до Нового года

Сотрудничество банков и автосалонов — дополнительная возможность сэкономить на покупке автомобиля

Многие автодилеры предоставляют возможность взять автокредит на выгодных условиях. Льготные условия доступны потребителю в результате определённой договорённости банка и автопроизводителя. Бонусы на оформление автокредита делятся на три вида: автокредит без платы за пользование кредитом, кредит без первоначально взноса, автокредит под минимальный процент. Эти бонусы тоже реальные, но в случае оформления кредита необходимо внимательно перечитать договор. В нём могут быть скрыты «подводные камни», из-за которых в дальнейшем могут возникнуть проблемы с выплатой процентов по кредиту.

Праздничные скидки на покупку авто все же существуют

Проанализировав автомобильный рынок в период наступления рождественских праздников, мы сделали вывод, что скидки всё-таки существуют, но они не тотальные. Акции и бонусы распространяются на определённые группы автотранспортных средств и только с разрешения производителя. Распространитель не может самостоятельно снижать цены на авто. Он может поощрять покупателями разного рода мелкими подарками и бонусами. Реальные скидки существуют на машины старого модельного ряда, которые не пользуются особым спросом у покупателя.

365cars.ru

Новогодние акции от Wildberries | Новогодние скидки

WILDBERRIES — один из крупнейших интернет-магазинов в России занимающийся продажей модной одежды, обуви и аксессуаров. В каталоге Wildberries представлены товары от более чем 1000 известных брендов.

Wildberries напрямую сотрудничает с производителями одежды и официальными дистрибьюторами, поэтому гарантирует подлинность и высочайшее качество представленных товаров.

Wildberries предлагает более 100 000 моделей стильной женской, мужской и детской одежды, обуви и аксессуаров, от лучших модных фасонов стиля casual до последних новинок из мира высокой моды. Каталог пополняется новыми товарами ежедневно.

Новогодние акции и распродажи от WILDBERRIES

Купоны промокоды к новому году 2019

Почему участвовать в новогодних акциях и распродажах от Wildberries выгодно?

Практически во всех интернет магазинах, в том числе и в Wildberries, новогодние акции начинаются в конце ноября начале декабря. В это время продавцы стремятся реализовать наибольшее количество товаров до начала нового года.

Ведь прошлогодний товар пользуется плохим спросом и его так и так придется продавать по заниженной цене. Особенно это актуально для магазинов одежды, все мы знаем, что вещи из прошлогодних коллекций продаются с большими скидками.

Да и вообще всем магазинам необходимо сбыть свой товар в уходящем году, ведь новый год сулит все новое: новые модели одежды и гаджетов, новые модели автомобилей, новые модели бытовой техники.

Так что в предновогоднее время, магазины не скупятся на подарки и разные распродажи.

И в это время у вас есть отличная возможность купить не только те о о которых вы давненько задумывались, но и недорогие подарки для своих друзей и близких.

Вообще выбор новогоднего подарка дело не из легких, далеко не на все хватает выделенного бюджета. Да и фантазия частенько подводит. А ведь так хочется порадовать близкого человека каким-нибудь оригинальным подарком, а не самой обыкновенной безделицей.

И тут как нельзя кстати придутся акции и распродажи к новому году.

Во-первых продавец четко обозначит вам список товаров, которые вы можете приобрести дешевле. Так что выбор основательно сужается и вам не придется так сильно ломать голову.

Во-вторых, в большинстве новогодних акций, магазины предоставляют вам не только скидки, но и сами дарят подарки за совершенные покупки. Так что выбирая подарки к новому году для мужа, жены или детей, вы не забудете и про себя.

Ну и в третьих это, конечно же, скидки. О чем и говорилось выше. В стремлении продать больше, продавцы не плохо снижают цены на товары. Так что у вас есть отличная возможность закупиться новогодними подарками для всей семьи и не потратить весь семейный бюджет.

Ну, а чтобы облегчить вам поиски самых подходящих и выгодных новогодних распродаж, мы собрали их все в одном месте.

xn--b1acdaerbbpcydjbb6c.xn--p1ai

Новогодние акции от МТС | Новогодние скидки

МТС — один из ведущих российских операторов сотовой связи. Помимо всего прочего у МТС есть и свой интернет магазин, специализирующийся на продаже электроники и аксессуаров к ней. Смартфоны, планшеты, телевизоры, экшн-камеры и много другое, здесь вы найдете все, что душе угодно.

Розничная сеть МТС, частью которой является интернет-магазин МТС работает напрямую с производителями и поставщиками ведущих брендов мобильных устройств, аксессуаров и портативной техники, среди которых Samsung, Apple, Sony, Microsoft и многие другие. Эксклюзивно в интернет магазине и розничной сети МТС представлены популярные и технологичные модели мобильных телефонов, смартфонов и планшетов собственного бренда МТС.

Купоны и промокоды к новому году 2017

Почему принимать участие в новогодних акциях и распродажах от МТС выгодно?

Практически во всех интернет магазинах, в том числе и в МТС, акции к новому году начинаются в конце ноября начале декабря. В это время продавцы стремятся сбыть наибольшее количесвто тваров до конца года.

Ведь прошлогодний товар пользуется плохим спросом и его так и так придется распродавать по меньшей цене. Особенно это актуально для магазинов одежды, все мы знаем, что вещи из прошлогодних коллекций продаются с большими скидками.

Да и вообще всем магазинам необходимо продать свой товар в этом году, ведь новый год сулит нам новинки: новые модели одежды и гаджетов, новые модели автомобилей, новые модели бытовой техники.

Так что перед новогодними праздниками, интернет-магазины не скупятся на скидки и различные акции.

И в это время у вас есть шикарная возможность приобрести не только те товары о которых вы давно мечтали, но и отличные подарки для своих родных и близких.

Вообще выбор подарков к новому году дело не самое легкое, далеко не на все хватает выделенного бюджета. Да и фантазия довольно часто подводит. А ведь так хочется порадовать близкого человека каким-нибудь оригинальным подарком, а не обыкновенной безделушкой.

И тут как нельзя кстати придутся акции и распродажи к новому году.

Во-первых продавец точно очертит вам список товаров, которые вы можете купить по сниженной цене. Так что выбор существенно уменьшается и вам не придется так сильно мучиться с выбором.

Во-вторых, во многих распродажах перед новым годом, продавцы предоставляют вам не только скидки, но и сами дарят подарки за совершенные покупки. Так что приобретая новогодний подарок для мужа, жены или детей, вы не забудете и про себя.

Ну и в третьих это, естественно, скидки. О чем и говорилось выше. Пытаясь продать больше, магазины довольно сильно снижают цены на товары. Так что у вас есть потрясающая возможность закупиться новогодними подарками для всей семьи и не истратить весь семейный бюджет.

xn--b1acdaerbbpcydjbb6c.xn--p1ai