Выгодная цена: А что за зверь такой

Содержание

семантика — «Низкие цены», «дешёвые цены», «выгодные цены»?

Вопрос задан
7 лет 10 месяцев назад

Изменён
6 лет 1 месяц назад

Просмотрен
12k раз

Цена бывает низкая и высокая. А правильны ли словосочетания «дешёвая цена» и «выгодная цена»?

семантика
грамотная-речь
лексическая-сочетаемость

Чем не подошла «выгодная цена» — даже не представляю. Вполне законное выражение.

«Дешевая цена» — тут да, есть сомнения. Было много споров, сошлись на том, что как разговорное допустимо. Аргумент противников понятен. Цена — не товар и даже не стоимость.
Ценой не торгуют — поэтому и дешевой она быть не может. Но, с другой стороны, никто же не воспринимает выражение это буквально как «цена цены» (кроме, возможно, специалистов, см. ниже). Дешевая себестоимость — дешевая стоимость — дешевая цена… Ряд вполне понятен. А «дешевая цена» — из дешевого сегмента. Не обязательно, кстати, «низкая».

Посмотрите еще вот здесь.
http://forum.gramota.ru/forum/read.php?f=8&i=12646&t=12641

Почему я считаю, что выражение не должно выходить за рамки разговорного применения.
Тут есть одна тонкость. Экономисты и финансисты знают такое понятие как «цена денег» (даже в разных значениях, не буду здесь перегружать сторонней наукой) и при желании могут вывести из неё и «цену цены» — как, например, «цена назначения или выбора цены». Т.е. такая цена может быть дешевой или низкой в прямом смысле. Ну и еще там ряд возможных недоразумений просматривается. Так что там лучше выражаться аккуратно.
Но вне этих сфер «дешевая цена» вполне допустимо. Что и подтверждается словарями.

«Дёшевая цена» — тавтологичное выражение: дёшево то, на что установлена низкая цена, в результате получается «цена с низкой ценой».

«Выгодная цена» — нормальное выражение в контексте, из которого ясно, кому (продавцу, покупателю или обоим) эта цена выгодна.

Думаю, что выражения «выгодная цена, дешевая цена» допустимы, что следует из словаря:

ДЕШЁВЫЙ:1. Малостоящий, недорогой . Д-ые товары. Низкий (о цене). Купить по дешёвой цене.

ВЫГОДНЫЙ: 1.Приносящий, имеющий какую-л. выгоду. В-ая сделка. 2.Дающий высокую цену за товары, услуги. В. покупатель, клиент.3.Положительный, благоприятный, привлекательный для кого-л.

Выгодные цены — это, скорее, привлекательные цены.

Согласен с Alex ander. Дешевая цена, дорогая цена — это тавтология наподобие прейскуранта цен. Правда, Пушкин применил выражение «…дорогою ценой откупалась.» Но, что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку.

По поводу выгодной цены я также согласен с Alex ander.

Зарегистрируйтесь или войдите

Регистрация через Google

Регистрация через Facebook

Регистрация через почту

Отправить без регистрации

Почта

Необходима, но никому не показывается

Отправить без регистрации

Почта

Необходима, но никому не показывается

Нажимая на кнопку «Отправить ответ», вы соглашаетесь с нашими пользовательским соглашением, политикой конфиденциальности и политикой о куки

Выгодная цена на Тиккурила в «Профи Центр Тиккурила»

Многих наших клиентов смущает цена на Тиккурила. И, зная о качестве красок и лаков финского производства, многие хотят сэкономить. Возможности купить Tikkurila со скидками есть у каждого, кто заинтересуется этой проблемой. В магазине «Профи Центр Тиккурила» в Сертолово и на Люботинском пр. регулярно проводятся распродажи.

Кроме этого, постоянным покупателям мы также предлагаем скидки. Так что вам необязательно довольствоваться краска и лаками эконом-сегмента. Наслаждайтесь качественным и долговечным ремонтом в Тиккурила!

Выгодная цена на Тиккурила в «Профи Центр Тиккурила»

Цена красок Тиккурила главные ценообразующие факторы

В нашем магазине цена на Тиккурила устанавливается такая же, как и у всех официальных дистрибьюторов. Мы не завышаем расценки, не делаем надбавок. У нас только оригинальная продукция Tikkurila, имеющая необходимые сертификаты и документы.

Выгодная цена на Тиккурила – это не бросовые расценки, которые можно встретить в торговых точках, реализующих подделки. Не стоит ошибаться: финские краски Tikkurila не могут стоить очень дешево.

В «Профи Центр Тиккурила» на севере СПб и на Люботинском пр. расценки разумные и оправданные качеством. Фактически вы платите столько, сколько стоит именно эта краска. Адекватная стоимость – одно из ключевых особенностей бренда. Концерн Тиккурила тратит массу ресурсов на разработку новых рецептур, выпуск достойных продуктов, соответствующих потребностям современного покупателя.

Как купить краски Тиккурила по выгодной цене?

Если вам не подходит цена на Тиккурила, установленная в магазине, есть несколько способов сэкономить. Во-первых, это акции и распродажи. О них вы можете узнать у наших консультантов или на сайте в разделе новостей. Постоянных клиентов мы информируем об акциях по электронной почте. Следите за обновлениями и покупайте Тиккурила по более выгодным ценам.

Точная цена на Тиккурила указана в нашем онлайн-каталоге. Но это ставка для обычных покупателей. Если вы являетесь постоянным клиентом, мы можем предложить индивидуальные скидки. Также такую скидку получают заказчики оптовых партий товара. Более подробно о личной скидке вы можете проконсультироваться со специалистами магазина.

Во-вторых, купить Tikkurila по более низкой цене можно у брендов, которые представляют концерн на российском рынке. Например, Finncolor и ТЕКС. Эти продукты производятся в России по оригинальной финской рецептуре и на фирменном оборудовании. У них цены намного ниже, но качество фактически такое же. Разница расценок обусловлена затратами на транспортировку.

В-третьих, экономия будет ощутимой при покупке сразу большой емкости краски или лака. Это больше подходит для универсальных составов. Например, вы делаете ремонт во всем доме или квартире. Значит, нужно выбрать краску, которая подойдет если не под все задачи, то хотя бы под большинство. И покупаете сразу большое количество такой краски. Это будет намного дешевле, чем покупка отдельных красок для разных задач.

В-четвертых, мы всегда разъясняем клиентам, откуда берется очевидная экономия при покупке красок Тиккурила. Например, покупатель не понимает, почему ему выгоднее покупать дорогую финскую краску, если он может купить дешевую. Ответ: потому что это отсроченная выгода. Покрытие Тиккурила прослужит дольше, чем дешевая краска. И если сравнить расходы на единоразовое окрашивание или покраску каждый год, то выгода будет на стороне Тиккурила.

От чего зависит цена на продукцию Тиккурила?

Как купить краску Тиккурила по сниженной цене

Цена на Тиккурила в магазине «Профи Центр Тиккурила» на Выборгском шоссе и Люботинском пр. зависит от следующих естественных факторов продукции:

область использования – интерьеры, фасады, объекты специального назначения;
особые свойства – ультрастойкость к мытью, повышенная износостойкость, высокая влагозащита, наличие супер-добавок от плесени и грибка, присутствие в составе ионов серебра, мраморной крошки;
емкость – брать в мелкой таре всегда невыгодно;
год выпуска – новинки обычно дороже.

Также у Tikkurila есть такой ценообразующий фактор, как место производства. Если это заводы России, то товары будут стоить дешевле. Если краски везут из Финляндии, то – дороже. В целом цена на Тиккурила остается достаточно стабильной на протяжении многих лет. У производителя предсказуемая и разумная ценовая политика, и каждый его состав на самом деле стоит своих денег.

Прибыльные методы ценообразования

Наш подробный курс и материалы помогут вам понять системы ценообразования и преодолеть страхи и барьеры, которые мешают вам устанавливать устойчивые цены на свои продукты и услуги.

….Каково было бы каждый день приходить на работу и не беспокоиться о денежных потоках?

….Чтобы не беспокоиться о ценах конкурентов, потому что ваше позиционирование делает их цены почти неактуальными?

….Чтобы знать, что у вас есть деньги, чтобы инвестировать в маркетинг, продажи или исследовательские проекты, которые еще больше увеличат ваш бизнес?

….Чтобы знать, что вы можете платить своим сотрудникам зарплату выше средней?

Это хорошее чувство.

Я знаю это не понаслышке, потому что в своей карьере я был на обоих концах ценового спектра.

Когда я впервые работал продавцом в типографии, мне сказали, что нужно лезть в грязь с ценорезами. Я так и сделал, и все закончилось скверно.

Много лет спустя я, наконец, обнаружил и наслаждался преимуществами продажи экстраординарного продукта по премиальной цене.

В чем секрет?

Все просто.

Лучший способ изгнать страх и эмоции из процесса принятия решений — положиться на систему ценообразования.

Хорошая система разбивает вопрос «что мы должны взимать» на пошаговый процесс, который дает вам хороший ответ, основанный на чем угодно, кроме страха. И делает это, не жертвуя нашей уникальной интуицией и опытом.

Здоровый и смелый подход к ценообразованию имеет решающее значение для успеха.

Десятки исследований показали, что мы, люди, кажемся бессильными перед психологическими факторами, влияющими на наше отношение к ценам. Эти глубоко укоренившиеся факторы убеждения цен включают в себя «привязку», психологические предубеждения, эвристику (ментальные ярлыки) и наше чувство «справедливости».

Однако независимо от того, являемся ли мы покупателем или продавцом, у нас есть обязательства перед собой и другими, когда речь идет о ценах, представленных нам, и о ценах, которые мы устанавливаем на нашу продукцию.

Как покупатели, мы обязаны нести ответственность за наши ресурсы (деньги) и за то, что мы покупаем или инвестируем. Тем не менее, эффект привязки, при котором упоминание числа выше или ниже заданной цены влияет на то, сколько мы готовы заплатить, почти непревзойден.

Несмотря на свою силу, противоядие от якоря простое — подумайте об обратном. Другими словами, просто спросите себя, есть ли причины, по которым представленная вам цена может быть неправильной, почему ценность может быть меньше цены.

Как только мы ответим на этот вопрос к нашему удовлетворению (и к другим, если мы находимся в бизнес-среде), тогда мы должны быть в порядке с нашими инвестициями в этот продукт или услугу.

С другой стороны, как продавцы, мы обязаны предоставлять исключительную стоимость, превышающую покупную цену. В конце концов, покупатель должен получить надлежащую отдачу от инвестиций, будь то бизнес или личный продукт.

Как продавцы, мы также обязаны получать прибыль, чтобы мы могли платить всем, зарабатывать на достойную жизнь и оставаться в бизнесе.

Это говорит о том, что мы должны развивать навыки и смелость, чтобы устанавливать хорошие, желательно премиальные, цены на наши продукты и услуги.

Я упоминаю «смелость» из-за всех эмоций, окружающих ценообразование, особенно из-за страха.

Страх потерять клиентов,
Страх перед конкурентами,
Страх потерять долю рынка
Страх оставить деньги на столе и
Страх неудачи.

Страх часто мешает владельцам устанавливать и получать лучшие цены. Это мешает им жить той жизнью, которой они хотят и заслуживают.

Тем не менее, существует не только противоядие от эффекта якоря, но и способ избавиться от страхов, которые мешают нашей собственной стратегии ценообразования.

Есть способ устранить эти барьеры, и ваш бизнес начнет заботиться о вас, а не вы будете заботиться о своем бизнесе.

В одном из исследований 1200 предприятий консалтинговая фирма McKinsey & Co. обнаружила, что если компании поднимут цены всего на 1% при неизменном спросе, прибыль увеличится в среднем на 11%. Это небольшое изменение цены продукта для потребителя означает огромное изменение для самих компаний. Это означает огромное улучшение качества жизни владельцев.

Дело в том, что хорошая ценовая стратегия может привести к повышению цен далеко за пределы 1%. Тем не менее, слишком много владельцев все еще борются с увеличением всего лишь на 1%.

Вот почему я составил этот онлайн-курс Методы прибыльного ценообразования. Как рассчитать лучшую цену продажи вашего продукта или услуги .

В нем представлен пошаговый план, который поможет вам получить цены, которых заслуживает ваш бизнес, без мучений в принятии решения!

Что вы получаете в прибыльных методах ценообразования

8 модулей курса (видео)

Введение – Обсуждение цен и обзор курса.

Определение вашего клиента — Задайте правильные вопросы о своих клиентах, чтобы вы могли установить доступные цены и продемонстрировать правильную ценность для вашего целевого рынка.

Знай своих конкурентов — Как правильно исследовать своих конкурентов и рыночные тенденции, чтобы избежать катастрофических ошибок в ценообразовании.

Позиционирование вашего продукта или услуги – Как определить свою уникальную ценность и положение на рынке.

Как создать стратегию ценообразования — Мы рассмотрим 5 основных стратегий ценообразования, а также то, как и когда их использовать по отдельности или вместе. Включены 7 мощных тактик ценообразования, которые можно использовать в рамках вашей стратегии ценообразования.

Мониторинг ценообразования — Как отслеживать важные данные, влияющие на ценообразование.

Снижение и повышение цен – Когда пора повышать (или понижать) цены? Мы даем вам сигналы к просмотру и советы о том, как изменить цены, не расстраивая ваших клиентов. И да, есть даже реальная история о том, как однажды меня отблагодарили за существенное повышение цены!

Заключение – Мы завершаем ваш план ценообразования.

Скриншот прибыльных методов ценообразования видео и материалы курса. – Рабочие листы, которые помогут вам выполнить действия, которые помогут вам получить лучшие цены – 18 страниц

Рабочий лист «Знай своих конкурентов» — Таблица для отслеживания конкурентов

Графика — Полезная графика для иллюстрации концепций ценообразования 10 Передовой опыт ценообразования

Инфографика – 10 Ошибки ценообразования, которых следует избегать

Примеры общеизвестных заявлений о позиционировании

Стенограммы всех 8 видео – 78 страниц

Слайды для заметок – 23 страницы

, у вас будет два ценных актива:

1) Четкое понимание динамики ценообразования и того, как получить наилучшую цену за свои продукты и услуги.

2) Постоянная система мониторинга цен в условиях меняющихся рыночных условий.

1 год, 20-кратная гарантия эффективности ваших денег

Если вы меня знаете, вы знаете, что я всегда предлагал гарантии, которые заставляли людей сомневаться в моем здравомыслии. Как я уже упоминал в многочисленных статьях, если вы не можете предложить большую гарантию на свой продукт, вам, вероятно, не следует его продавать.

Итак, у меня есть для вас невероятная гарантия производительности, состоящая из двух частей!

1 – 60-дневная безусловная гарантия возврата денег.

Если в любое время в течение 60 дней с даты покупки вы почувствуете, что курс вам не подходит, по какой-либо причине или вообще без причины, просто напишите мне. Я быстро и вежливо верну вам 100% стоимости покупки. Мелким шрифтом нигде не зарыты какие-либо оговорки о ласке.

2 – 20-кратная гарантия ваших денег

Если после использования методов прибыльного ценообразования в течение одного полного года вы не заработали по крайней мере в 20 раз больше, чем ваши инвестиции в размере 97 долларов США, я верну вам 100% возмещения ваших цена. Просто отправьте заполненную рабочую тетрадь по электронной почте, чтобы показать, что вы, по крайней мере, пробовали предложенные нами действия.

Если у вас уже есть действующий бизнес, я подозреваю, что вы вернете в 20 раз больше своих вложений за считанные недели.

Если вы только начинаете, это может уберечь вас от дорогостоящих ошибок в ценообразовании, которые в начале допускают слишком многие стартапы.

Есть вопросы?

Пожалуйста, напишите мне любые вопросы или проблемы, которые у вас есть, используя форму обратной связи.

Но не медлите. Как показало исследование McKinsey, даже самые незначительные изменения цен оказывают существенное положительное влияние на прибыль. И почему вы хотите ждать, чтобы начать зарабатывать больше денег в вашей компании?

Стратегическое ценообразование было одним из факторов, который помог мне и моей команде включить еще одну компанию в список Inc. 5000 самых быстрорастущих компаний США.

Стратегическое ценообразование позволило мне с нетерпением ждать начала работы каждое утро понедельника.

Если вы хотите вдохнуть новую жизнь в свой бизнес, чтобы он начал служить вам, тогда вы должны сделать все возможное для себя, чтобы проверить прибыльные методы ценообразования.

Это абсолютно безопасно.

Посвящается успеху вашего малого бизнеса

Андре Палко

Основатель и редактор

Малый бизнес Rainmaker

Как установить цену на свою продукцию, чтобы получить прибыль

Правильная цена покрывает затраты, остается конкурентоспособной и приносит прибыль — выполните следующие 5 шагов, чтобы найти оптимальное решение.

Когда дело доходит до изучения того, как оценивать продукт, процесс включает в себя множество проб и ошибок, и вам не помешает глубокое понимание человеческой психологии. Независимо от того, какой тип продуктов вы продаете, то, что вы берете с клиентов, во многом определяет успех или неудачу вашего бизнеса.

Существует множество различных стратегий ценообразования, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Однако некоторые принципы являются общими для всех них. Цена должна покрывать как затраты на ведение бизнеса, так и получение прибыли. Чтобы снизить цены, вы также должны снизить свои затраты, чтобы вещи сбалансировались. Кроме того, цены должны стимулировать продажи, чтобы запуск вашего продукта был успешным.

После того, как вы установите первоначальные цены, важно часто их пересматривать. Примите во внимание ваши текущие расходы, цели по прибыли и рыночный спрос. Наряду со всем этим вы должны постоянно пересматривать цены своих конкурентов и соответствующим образом согласовывать свою собственную стратегию.

Когда следует корректировать цену товара?

Вы должны скорректировать цену продукта при выводе его на рынок. Если вы изначально установили низкую цену, вы можете поднять ее, как только объем увеличится.

Однако стратегия ценообразования — это не процесс «установи и забудь». Вам также потребуется пересмотреть свои цены, если ваши расходы изменятся. Если вы снизите свои расходы за счет экономии на масштабе, вы можете назначить более низкую цену или наценку на продукт, чтобы увеличить свою прибыль.

Знаете ли вы, какие цены устанавливают ваши конкуренты? Если нет, то это то, что вы должны исправить как можно быстрее. Чтобы конкурировать, вам понадобится ценовая стратегия, соответствующая торговой марке вашего продукта. Например, вы можете решить продать свой продукт по более высокой цене, чтобы создать премиальный бренд.

В случае инфляции или рецессии вам, возможно, придется соответствующим образом повысить или понизить цены.

Что произойдет, если вы неправильно установите цену на товар?

Вы можете неправильно оценить свой продукт, взимая слишком большую или слишком низкую цену. Если вы берете слишком большую цену, клиенты могут подумать, что ими воспользовались, и ваша прибыль снизится. Однако, если вы берете слишком мало, вы можете повлиять на то, как клиенты воспринимают ваш бренд.

Вот четыре сценария, в которых неправильное ценообразование может отрицательно сказаться на вашем бизнесе:

Неудовлетворенность клиентов

Если вы запрашиваете слишком большую цену за свой продукт, и он не оправдывает ожиданий, это может привести к неудовлетворенности клиентов. В свою очередь, это может привести к плохим отзывам, которые повлияют на вашу способность увеличивать продажи в будущем. Составьте список других продуктов на рынке и сколько люди платят за них. Определите, где вы хотите, чтобы ваш продукт упал, принимая во внимание, как изменение цены повлияет на ваш брендинг.

Низкая норма прибыли

Если вы берете слишком низкую цену за свой продукт, вы едва покроете расходы и, следовательно, получите более низкую прибыль. Вы можете предотвратить эту проблему, используя ценообразование на основе затрат. При ценообразовании на основе затрат вы добавляете желаемую маржу непосредственно к себестоимости, чтобы установить цену.

Низкие продажи

Товары с завышенной ценой плохо продаются, что приводит к низким продажам. Даже если вы пытаетесь представить свой продукт как бренд премиум-класса, важно получить первоначальную аудиторию. Это может включать временное снижение продаж для увеличения вашего присутствия.

Восприятие как «выгодный бренд»

Если вы постоянно предлагаете свой продукт за полцены с большими скидками, он будет рассматриваться как выгодный бренд. В этом случае люди редко будут платить полную цену за продукт. Поэтому важно избегать этой ошибки, устанавливая разумную, но не слишком дешевую цену на свой продукт.

При выборе стратегии ценообразования вам необходимо принять во внимание эти факторы. Правильная цена покрывает затраты, остается конкурентоспособной и приносит прибыль — выполните следующие 7 шагов, чтобы найти оптимальное решение.

Для малого бизнеса успех требует баланса между тем, что хотят ваши клиенты, и тем, что вам нужно для получения прибыли. Вот почему стратегическое ценообразование на ваши продукты является ключевым. С правильными ценами вы можете увеличить продажи и сохранить стабильную прибыль.

Прежде чем устанавливать себестоимость продукции, определите себестоимость производства продукции и ведения бизнеса. Ваш общий объем продаж должен будет покрыть эти затраты плюс целевую норму прибыли. Если ваши цены не покрывают ваш денежный поток, вы не сможете оставаться в бизнесе очень долго. Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о повышении цен.

1. Фактор переменных затрат

Переменные затраты не остаются постоянными из месяца в месяц. Вместо этого они меняются в зависимости от количества продуктов, которые вы продаете. Вам потребуется глубокое понимание стоимости рабочей силы, накладных расходов и сырья, необходимого для производства вашей продукции. Рассчитав, сколько продуктов вы можете произвести с учетом этих соображений, вы можете рассчитать себестоимость проданных товаров.

Вот пример расчета переменных затрат на продукт:

Себестоимость проданных товаров 4 доллара за единицу
Время производства $1 за единицу
Упаковка 1,5 долл. США за единицу
Рекламные материалы 0,5 долл. США за единицу
Доставка $4,00 за единицу
Общая стоимость $11 за единицу

Не забывайте об упаковке в своей ценовой стратегии

Это может показаться очевидным, но при установлении цены на свою продукцию вы должны покрыть расходы на упаковку как , так и .

Начните с определения этих затрат:

Себестоимость проданных товаров: Общая сумма, которую вы тратите на материалы и рабочую силу при изготовлении каждого продукта, или стоимость единицы продукции при покупке вашей продукции у оптового продавца
Стоимость упаковки: Общие расходы на каждую коробку, упаковку внутри и снаружи, а также любые маркетинговые материалы, включенные в упаковку

Добавьте стоимость проданных товаров и стоимость упаковки, чтобы получить общую стоимость продукта — это будет полезно при расчете цен.

Стоимость продукта = Стоимость проданных товаров + Стоимость упаковки

Помните, что в зависимости от материала продукта и труда или места, где вы покупаете, стоимость вашего продукта будет варьироваться от товара к товару.

Стоимость упаковки также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от размера ваших продуктов и от того, будут ли они отправлены. Не забудьте включить всю упаковку и любые рекламные материалы, которые вы планируете включить, например визитную карточку, благодарственное письмо или купоны, при расчете этой стоимости.

Ведите учет затрат на продукцию и упаковку, чтобы использовать их при расчете или корректировке цен.

Конечно, вы хотите продавать высококачественные товары, но производство должно быть достаточно эффективным, чтобы вы не переплачивали своим покупателям слишком дорого. Высокие цены могут остановить продажи, если вы не сможете сообщить о ценности и убедить покупателей в том, что это того стоит.

При выборе упаковки учитывайте, что лучше всего подходит для ваших целевых клиентов. Будут ли они ценить изготовленную на заказ или фирменную упаковку вашего бизнеса? Или они с большей вероятностью сделают покупку, если ваши цены будут ниже, а ваша упаковка будет более универсальной?

2.

Учитывайте свои постоянные затраты

Наряду с переменными затратами у вас также есть постоянные затраты, которые не меняются в зависимости от объема продаж. Другими словами, у вас будут одинаковые фиксированные затраты независимо от того, продаете ли вы 100 или 100 000 товаров. Эти расходы являются неотъемлемой частью вашего бизнеса, и вы должны покрывать их в ценообразовании и продажах вашего продукта.

Вы можете задаться вопросом, как фиксированные затраты учитываются в цене за единицу продукции. Вы можете использовать калькулятор безубыточности или электронную таблицу, чтобы учесть общие переменные и постоянные затраты, а затем разделить их на прогнозируемый объем ценообразования. Ваша цена должна превысить эту сумму, чтобы вы были в безубыточности.

Примеры постоянных затрат включают:

Амортизация: Снижение стоимости активов, которое в конечном итоге уменьшается до 0 долларов.
Амортизация: Отчисления на нематериальные активы.
Страхование: Деловая ответственность и другое страхование.
Аренда/Ипотека: это сумма, уплачиваемая за ваше деловое помещение, которое может быть офисом, помещением или складом, и это лишь некоторые из них.
Коммунальные услуги: вода, электричество и другие коммунальные услуги.

3. Воспользуйтесь калькулятором стоимости продукта

Изучение того, как устанавливать цены на свою продукцию для получения прибыли, начинается с расчета ваших расходов. Чтобы упростить свою стратегию ценообразования, вы можете использовать калькулятор ценообразования, чтобы найти разумную цену, которая включает вашу целевую прибыль.

Существует множество бесплатных онлайн-калькуляторов ценообразования. Важно понять, какую стратегию ценообразования использует калькулятор, прежде чем выбрать его. Вы просто вводите общую стоимость товара, а затем добавляете процент прибыли. Например, если изготовление, продвижение и продажа предмета обходится в 20 долларов, и вы хотите получать 25% прибыли с каждого продукта, вам нужно будет взимать не менее 25 долларов.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотите получать от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%. Вы должны будете оценить продукт в 25$.

Шаг 1. Изучите модели ценообразования в вашей отрасли

Существует множество типов стратегий ценообразования, применяемых производителями продукции. В этом руководстве по методам ценообразования мы выделили несколько ключевых стратегий.

Динамическое ценообразование, например, основано на потребительском спросе. Когда спрос растет, растут и цены, а когда спрос снижается, цены тоже. Ценообразование на основе затрат включает в себя добавление всех затрат на производство продукта, а затем добавление к нему целевой маржи. Копи-маркетинг включает в себя изменение вашей цены, чтобы соответствовать или превзойти цены конкурентов. С другой стороны, когда вы устанавливаете цену выше рыночной, вы делаете свой продукт дороже, чем у конкурентов.

Шаг 2: Увеличение доли рынка за счет ценовой эластичности

Многие компании считают, что снижение цен — это способ привлечь больше людей к покупке их продукции и завоевать лояльность клиентов. Однако это называется гонкой на дно. Правда в том, что вы не можете продолжать снижать цены вечно — иначе вы не получите от этого никакой прибыли.

Однако иногда имеет смысл снизить цены, чтобы воспользоваться более низкими производственными затратами.

Ценовая эластичность рассчитывает, как изменяются цены и объемы. Когда спрос увеличивается, цены, как правило, растут. Однако важно знать, как объем продаж повлияет на вашу прибыль. Снижение цен для увеличения объема может временно увеличить доход. Однако вам понадобится долгосрочная стратегия, чтобы повысить доверие к вашему бренду.

Шаг 3. Установите ценообразование для обеспечения постоянной прибыльности

Статическое ценообразование не позволяет учитывать изменяющиеся затраты. Поэтому имеет смысл двигать ценообразование с учетом рынка и текущей стоимости.

Вот несколько общих советов, которые помогут вам управлять ценами:

Взимайте дополнительную плату за самые продаваемые продукты.
Используйте сезонные скидки и рекламные акции, чтобы продвигать свои товары и увеличивать объемы продаж.
Отслеживайте, но не копируйте цены ваших конкурентов.
Не соглашайтесь на более низкие цены без учета собственных факторов.

4. Оцените своих конкурентов

Цены на ваш продукт должны быть понятны вашим клиентам в зависимости от качества вашего продукта, уникальности товара или вашего бизнеса и того, что они ожидают от компаний с аналогичными предложениями.

Благодаря вашему уникальному торговому предложению, которое отличает ваш бизнес от других брендов, ваша продукция может быть оценена выше, чем продукция ваших конкурентов. Тем не менее, было бы разумно провести некоторое исследование, чтобы получить представление о соответствующем ценовом диапазоне для ваших товаров.

Найдите другие предприятия, которые продают аналогичные товары или находятся на том же рынке (например, посуда ручной работы), и отслеживайте их цены в динамике. Обратите внимание, корректируют ли они свои цены или остаются прежними. Если для этих товаров доступны обзоры продуктов, обратите внимание на то, как клиенты относятся к ценности товара в зависимости от его цены.

Когда придет время установить цену на вашу продукцию, используйте эти цены в качестве критерия и фактора в своем уникальном торговом предложении.

Должен ли я основывать свои цены на цене продажи моего конкурента?

На простом копировании цен конкурентов далеко не уедешь. Вместо этого сложите своих конкурентов в порядке от самого низкого до самого высокого ценового диапазона. Определите, какое место ваш продукт занимает в этом стеке и желаемую прибыль, и соответственно установите цену.

Преимущества конкурентоспособного ценообразования включают низкий риск, точность и простоту. Это отличный способ установить свою цену, если вы только начинаете и не имеете большого опыта в этой области. Тем не менее, вы можете оставить возможности на столе, если вы полагаетесь на чужие цены. Следование за стадом может упростить вашу стратегию ценообразования, но может повредить вашему бренду.

5. Определите целевую норму прибыли, чтобы установить цену

Один из лучших способов расчета цен основан на вашей целевой норме прибыли. Маржа прибыли — это соотношение, обычно выражаемое в процентах, которое показывает, сколько денег ваш бизнес зарабатывает на продажах. Таким образом, ваша целевая маржа прибыли — это соотношение, к которому вы будете стремиться.

Проведите исследование и оцените свой бизнес, чтобы выбрать целевую норму прибыли, основанную на ваших целях роста, нормальных условиях на вашем рынке и ваших затратах.

Вот как определить правильную цену на основе вашей целевой нормы прибыли (которую вы должны записать в виде десятичной дроби для этого уравнения):

Цена продукта = себестоимость продукта / (1 — целевая прибыль)

По мере выполнения итерации цены — например, из-за изменения стоимости продукта или низких продаж — рассчитайте свою прибыль, чтобы убедиться, что вы все еще на правильном пути.

Маржа прибыли = (Цена продукта — Стоимость продукта) / Цена продукта

Например, если ваши общие затраты на создание продукта составляют 15 долларов США, а вы продаете продукт за 37,50 долларов США, ваша маржа прибыли составляет 60%, а ваша прибыль составляет 22,50 доллара.

Вы можете установить размер прибыли, который будет одинаковым для всех продуктов, или он может варьироваться. И вот почему: если вы используете одинаковую маржинальную ставку для ценообразования всех своих продуктов, ваша прибыль будет выше на более дорогих продуктах и ниже на более дешевых продуктах.

Например, 50-процентная маржа для продукта за 10 долларов составляет 5 долларов, а для продукта за 15 долларов с той же маржой вы зарабатываете 7,50 долларов. Это может быть жизнеспособным, в зависимости от того, что нужно вашему бизнесу. Но если вы продаете продукты, стоимость которых сильно различается, вы можете использовать другую норму прибыли — например, 80% для продукта за 12 долларов для прибыли в 9 долларов. 0,60, и 20% на продукт за 250 долларов, прибыль 50 долларов.

Независимо от вашей стратегии, вы должны определить, что нужно сделать, чтобы сделать ваш бизнес устойчивым, установить соответствующую норму прибыли и оценить свою продукцию, используя эти формулы.

6. Наблюдайте за данными о продажах и корректируйте их по мере необходимости

После запуска интернет-магазина отслеживание продаж поможет вам оценить, правильно ли вы оцениваете свои продукты.

Ваша продукция быстро раскупается? Или инвентарь вообще не перемещается? Если ваши продажи либо очень высоки, либо очень низки — в целом или для отдельного продукта — у вас, вероятно, есть возможность скорректировать свои цены. Если ваши товары разлетаются с полок, возможно, вы установили на них слишком низкую цену. Если они вообще не двигаются, ваша цена может быть слишком высокой.

Попробуйте соответственно увеличить или уменьшить цены на товары, но делайте это постепенно. Найдите цену, которая работает для вашего бизнеса: это означает, что у вас есть стабильный поток продаж, и вы можете идти в ногу с производством.

Имейте в виду, что если вы снижаете цены, вам все равно необходимо поддерживать норму прибыли. Когда вы устанавливаете первоначальную цену, оставьте себе возможность повышаться или понижаться в зависимости от тенденций продаж, а не застревать на самой низкой цене, которую вы можете предложить.

Иногда продажи колеблются в зависимости от чего-то другого, кроме самого продукта или его цены. Например, если вы продаете пляжные зонты, вы можете заметить, что летом они продаются лучше, чем зимой. Будьте готовы учитывать сезонность и другие переменные в своей ценовой (и маркетинговой) стратегии.

Себестоимость проданных товаров также может меняться из-за внешних факторов, таких как нехватка материалов или экономический спад. Убедитесь, что ваша ценовая стратегия достаточно гибкая, чтобы реагировать на то, что происходит на вашем рынке и в мире в целом.

Если вы не приняли стратегическое решение никогда не предлагать товары со скидкой, подтвердите, что ваша маржа будет поддерживаться на приемлемом уровне даже во время рекламных акций. Для всех ваших продуктов при установке начальной цены и маржи снова выполните расчеты, как если бы вы предлагали, например, 10-, 20- или 30-процентную скидку.

Даже во время праздников и рекламных акций вы должны получать прибыль. На самом деле планирование продвижения начинается, когда вы устанавливаете ежедневную цену на продукты.

Каковы наилучшие стратегии ценообразования на продукты?

Существует множество различных моделей ценообразования. Понимание причин использования каждого из них может помочь вам выбрать лучшую стратегию для вашей компании.

Вот несколько лучших стратегий ценообразования:

Ценообразование конкурентов

Эта стратегия направлена на то, чтобы снизить цену ваших конкурентов или догнать их. Например, если вы продаете электронику за 400 долларов, а ваш конкурент продает ее за 375 долларов, вы можете снизить цену до 375 долларов, чтобы соответствовать конкурентам.

Ценообразование на основе ценности

В соответствии с этой стратегией вы определяете, сколько клиенты будут платить за ваш продукт. Увеличивая цену, вы можете максимизировать прибыль. Кроме того, вы можете увеличить воспринимаемую ценность с помощью цифровых и традиционных маркетинговых усилий и управления брендом.

Ценообразование по принципу «затраты плюс»

Также известное как рыночное ценообразование, это один из наиболее распространенных типов стратегий ценообразования. Вы просто берете стоимость единицы продукции и добавляете к ней свою маржу, чтобы получить общую цену. Например, для производства пары обуви требуется 30 долларов, и вы хотите получить 20% (6 долларов) прибыли. В этом случае вы взимаете 36 долларов за продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование, также называемое мгновенным ценообразованием, основано на потребительском спросе. Так работают авиакомпании, устанавливая цены на определенные места. Они повышают цену на популярные места, чтобы повысить свою прибыльность, и позволяют клиентам сидеть на местах премиум-класса за дополнительную плату.